论述农产品促销的作用。

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论述农产品促销的作用。

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第1题：

论述农产品促销的基本策略。

正确答案: 不同的促销组合，形成不同的促销策略（Promotional Strategy），如以广告为主体的促销策略、以人员推销为主体的促销策略等。而在以某一种促销方式为主体的促销组合中，又因其农产品特点、市场竞争、企业规模、促销目标等诸多条件制约，组合的因素也有轻重缓急之分，进而形成特点各异、样式丰富的促销策略。但是，如果以促销活动运作的方向来区分，则所有这些促销策略都可以归结为两种基本的类型：拉式策略和推式策略。
（1）拉式策略：产品的市场很大；产品的信息须以最快速度告知消费者；对产品的原始需求已显示有利趋向，市场需求日渐升高；产品具有差异化的机会，富有特色；产品具有隐藏性质，须告知消费者；产品能够激起情感性购买动机；经过展示报道的刺激，顾客会迅速采取购买行为；企业拥有充足的资金，有力量支持广告活动计划。
（2）推式策略：企业规模小或无足够的资金推行完善的广告计划；市场比较集中，渠道短，销售力量强；农产品单位价值高，如珍稀农产品；企业与中间商、消费者的关系亟待改善。

第2题：

农产品具有自身的特性，良好的包装不但能促销，还能提高农产品的附加值。

正确答案:正确

第3题：

农产品包装上的标示信息能够起到介绍商品、宣传商品、传递相关信息的作用,这是农产品的()。

A.识别功能

B.信息传递与促销功能

C.保护功能

D.定位功能

参考答案：B

第4题：

农产品促销组合

正确答案:是指根据企业的促销目标，将人员推销、广告、营业推销和公共关系四种促销形式综合运用及有机结合的过程。

第5题：

简述怎样选择农产品促销策略？

正确答案: 1、使用价格策略，选定合适价格，参与市场竞争；
2、选择适宜的推销技巧，扩大农产品销售水平；
3、迎合消费者的购买心理，选择不同的营销策略；
4、分析消费者的购物习惯，采取适合的营销策略；
5、搞好售后服务，扩大经营者的影响；
6、做好广告宣传，扩大产品知名度。

第6题：

简述农产品促销的特征是什么？

正确答案: （1）从促销主体看，农产品促销活动主要由规模较大的专业户、龙头企业、农产品流通组织或政府来实施；
（2）从促销的对象来看，促销的产品具有产地化、差异化和个性化特征；
（3）从促销的手段上看，农产品促销形式多样，且有其特征。

第7题：

论述降低农产品成本的途径

正确答案: 降低农产品成本，主要从增产和节约两方面进行。其具体途径是：
（1）合理决策，根据市场需求发展新产品，开展多种经营，综合利用生产资源。这样既可以增加收入，又可以均衡地充分利用各种资源，减少费用，降低成本。
（2）采用先进生产技术，改善经营管理，提高农产品的产量和质量，这是降低农产品成本的主要途径。
（3）节约物质资料消耗。一方面改善现有固定资产的技术状况，提高其利用率，减少折旧费。另一方面合理利用各种原材料，减少单位产品中的物质消耗。
（4）节约活劳动消耗。严格生产责任制，提高劳动者的科学技术水平，重视智力投资。
（5）节约管理费及非生产性支出。精简管理人员，压缩非生产性支出。

第8题：

农产品网络营销的促销策略有（　　）。
A．网站人员促销
B．网站推广
C．网络广告
D．网络公关
E．网络服务

答案：B,C,D,E

解析：

农产品网络营销的促销策略是指农产品经营者利用现代化的网络技术向网上虚拟市场传递有关农产品的信息，以激发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动的总称。其主要有：①网络广告；②网站推广；③网络服务；④网络公关；⑤网络营业推广。

第9题：

从促销形式上看，可以将农产品促销分为（）、（）、（）、（）四种形式。

正确答案:人员推销；广告；营业推广；公共关系

第10题：

论述两岸农产品贸易特征、存在的问题及发展两岸农产品贸易的建议。

正确答案: 特征：
1.2011年以来两岸农产品贸易中台湾地区持续逆差并有扩大趋势
2.两岸农产品贸易总额不断增加，但总体规模仍然偏小
3.两岸各自具有竞争优势的农产品贸易发展较快
存在的问题：
1.中国大陆参加区域经济集团产生“贸易转移”效应，扩大两岸农产品贸易逆差
2.两岸农产品贸易单向，小规模格局不会发生根本转变
3.两岸农产品贸易深度有限
建议：
1.拓展两岸农产品贸易深度
2.充分发挥海峡两岸农业行业协会等民间组织的作用。

论述农产品促销的作用。

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