企业在促销活动中,如果采取“拉”的策略,人员推销的作用最大。

题目

企业在促销活动中,如果采取“拉”的策略,人员推销的作用最大。

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第1题:

利用推销人员与中间商促销将产品推向市场的是()策略

A、促销

B、沟通

C、推式

D、拉式


参考答案:C

第2题:

企业在开展促销活动时,选择“推进式”策略,并运用以人员推销为主的策略。下列选项中,有利于该企业实施此种策略的是( )。


正确答案:CDE
本题考查推进式促销策略。运用“推进式”策略的条件是:(1)推销人员应具有一的专业知识和实际销售经验;(2)企业的人员推销活动要得到批发商、零售商的协助,对中间商或零售商要适当让利;(3)适合于企业销售比较集中的地区;(4)多用于生产资料和部分选择性强的耐用消费品;(5)适合于采用非开放型流通政策,选择固定的零售商店销售。

第3题:

企业的促销活动面向推销人员和中间商的促销组合战略是一种拉式策略()

此题为判断题(对,错)。


正确答案:错误

第4题:

企业促销活动中,如其促销对象为中间商,企业积极把产品推销给批发商,批发商再积极推销给零售商,零售商再积极推销给顾客,手段以人员推销和适当营业推广为主,这称为“拉”促销策略。


正确答案:错误

第5题:

企业在促销活动中,如果采取“推”的策略,则广告的作用最大;如果采用“拉”的策略,则人员推销的作用更大些。

A

B



第6题:

企业在促销活动中,如果采取“推”的策略,则人员推销的作用最大;如果采用“拉”的策略,则广告的作用更大些。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:×

第7题:

企业在促销活动中,如果采取“推”的策略,则广告的作用更大;如果采用“拉”的策略,则人员推销的作用更大些。

A

B



第8题:

和其他的销售活动一样,在团体保险的销售活动中,销售促进(促销)起着十分重要的作用。在保险行业发展的各个阶段,不同保险主体采取的促销手段也不同。以下所述促销策略中,不属于保险公司常用促销策略的是()

A、销售人员的促销策略

B、广告促销策略

C、公共关系促销策略

D、保险费返还促销策略


参考答案:D

第9题:

()是指企业运用广告、人员推销、销售促进、公关活动等促销方式组合而成的策略系统。

A促销

B促销组合

C广告

D营销


B

第10题:

以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是()。

  • A、拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动
  • B、推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动
  • C、二者信息流动的方向不同
  • D、二者信息流动的方向大致相同

正确答案:C

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