简述影响分销渠道选择的因素。 

题目

简述影响分销渠道选择的因素。 

参考答案和解析
正确答案: ①产品特性;
②市场特性;
③企业特性;
④环境特性;
⑤中间商特性。
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第1题:

影响分销渠道选择的因素有(  )。
A.市场因素 B.环境特性 C.渠道特性 D.竞争特性 E.商品因素


答案:A,B,D,E
解析:
影响分销渠道选择的因素有:①市场因素,包括:顾客购买批量、顾客的分布、潜在顾客数量、顾客购买习惯等因素影响。②商品因素,包括:商品的价格、体积重量、易毁性或易腐性、技术性、定值品和标准品、新商品等。③生产企业本身的因素,包括:资金能力、销售能力、可能提供的服务水平、发货限额等。④经济收益因素,包括:销售费用、价格分析等。⑤政策法规因素。⑥中间商特性因素。⑦竞争特性因素。⑧环境特性因素。

第2题:

简述分销渠道长短的选择策略。


正确答案: 选择时要考虑:生产者的特点、产品特点、中间商的特点及竞争者特点等。
一般来说,技术性强的产品、需要较多相关服务的产品以及保鲜要求高的产品,采用较短的渠道。销售量大、销售范围广的产品,适用长渠道。

第3题:

影响分销渠道选择的因素有多种,其中市场因素有()。

A、产品单价

B、消费者购买习惯

C、竞争状况

D、控制渠道的愿望


参考答案:BC

第4题:

影响分销渠道选择的顾客因素有哪些?


正确答案:顾客的性质;购买习惯;数量;地理分布。

第5题:

简述选择分销渠道应该考虑的因素。


正确答案:顾客因素;产品因素;中间商因素;竞争因素;企业因素;环境因素。

第6题:

简述分销渠道宽窄的选择策略。


正确答案: 宽窄渠道根据不同层次使用中间商数量的多少有3种选择策略:
(1)密集分销策略,指生产者利用很多的中间商经销自己的产品。此策略适用于:日用消费品分销和工业品种的标准化、通用化程度较高的产品分销。
(2)选择性分销策略,指生产者从愿意合作的中间商中选择一些条件好的中间商去销售自己的产品。一般选择少数几个,有支付能力、销售经验、产品知识及推销意识、信誉较好的中间商。此策略适用于:顾客需要在价格、质量、花色、味道等方面精心比较和挑选后才能决定购买的产品。
(3)独家分销策略,指生产者在一定的市场区域内仅用一家经验丰富、信誉好的中间商销售自己的产品。生产者在特定的区域内不能再找其他中间商,也不准许所选定的中间商经销其他生产者的同类竞争性产品。
此策略适用于:顾客挑选水平很高、十分重视品牌商标的特殊品,以及需要现场操作表演和介绍使用方法的产品。

第7题:

在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素?这些因素对企业的分销渠道设计有何影响?  


正确答案: (1)企业的规模和实力。规摸大的企业,资金力量雄厚,管理水平较高,如果企业愿意对渠道的控制程度高些,或要求渠道短些,就有可能做到。而规模小,资金力量不强的企业,必须依靠中间商提供销售服务。
(2)企业声誉与市场地位。声誉越高的企业,抉择的余地就越大;相反的,声誉不高或没有地位的企业,抉择的余地就比较小。
(3)企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强,职工业务素质高,选择分销渠道的主动性大;否则,选择权就小,依靠其他企业就比较多。
(4)控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的,不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力,最宜把产品直接出售给消费者或用户;当中间商必不可少时,则宜选择较短的渠道结构。

第8题:

企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计,这一影响因素属于()

A. 选择分销

B. 独家分销

C. 大量分销

D. 密集分销


参考答案:D

第9题:

简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。


正确答案:(1)顾客因素;
(2)产品因素;
(3)中间商因素;
(4)竞争因素;
(5)企业因素;
(6)环境因素。

第10题:

简述影响国际分销渠道选择的因素。


正确答案:(1)产品因素:产品价格、自然属性、式样时尚、技术性和售后服务、定制品或标准制品、新产品。
(2)市场因素:市场的分布、顾客的特性、市场竞争。
(3)企业本身因素:企业的规模与声誉、企业的销售能力与经验、企业控制的销售渠道的欲望、企业可能提供的服务。
(4)其他因素。