卷烟经营监管如何确定红色、橙色重点关注品牌?

题目

卷烟经营监管如何确定红色、橙色重点关注品牌?

参考答案和解析
正确答案: 红色品牌为本地主要外流卷烟品牌,或者派驻机构认为需要特别关注的品牌。
橙色品牌为:
(1)本地流出数量较多的品牌;
(2)用于营销个性化服务的高价位卷烟品牌;
(3)新品上市6个月以内,且本地市场尚未培育成熟的品牌;
(4)派驻机构认为需要关注的卷烟品牌。
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相似问题和答案

第1题:

2008年某月某日,在日常监管中,通过内管系统对当日卷烟销售情况进行监管,发现卷烟零售客户xx便利店当日订单中有A品牌卷烟25条、B品牌卷烟30条。单品数量较大。比对此客户的近期订单情况及品牌结构,发现此客户从未订购该档次卷烟,存在异常情况。经过调查该客户的基本信息、经营能力、地理位置等信息,确定此异常情况后,实地走访零售户开展调查,再询问相关的经营人员得以证实,这55条卷烟是订单部部长为朋友订的,这个客户是由客户经理提供的。 请为以上违规问题定性。


正确答案: 属于虚假订单。

第2题:

以下哪些选项是市场经理在卷烟营销活动中品牌方面的工作要点()

  • A、深刻理解行业“532”、“461”知名品牌战略,关注重点品牌销售、价格波动、市场反映以及在各片区、商圈、业态的表现
  • B、落实品牌培育方案,了解品牌培育策略实施效果
  • C、注意发现好的终端品牌营销、宣传、陈列案例
  • D、关注市场价格波动,社会库存是否合理

正确答案:A,B,C

第3题:

卷烟库存预警可以分为()。

A、缺货预警

B、滞销预警

C、红色预警

D、橙色预警


参考答案:AB

第4题:

卷烟零售客户经营决策指导主要指帮助卷烟零售客户确定零售商结构,即帮助其确定卷烟零售客户经营的卷烟品牌、规格的组成。


正确答案:正确

第5题:

2008年某市烟草公司为完成年度卷烟销售任务,将200件软盒玉溪品牌突破规定投放量销售给个某个体经营企业,同时将100件中华品牌卷烟分摊到部分零售户卷烟订单内,导致该部分零售户中华卷烟单次购进量同比增长300%。针对上述案例,应如何开展实地监管?


正确答案: 针对上述案例,
首先要分析核实订单,找出中华品牌卷烟存在以下情形的异常订单:
1、零售户单次订货总量或单品牌单次订货数量明显异常的;
2、零售户在一个访销周期内订货次数超过营销部门规定订货频率的;
3、超过营销部门核定单品牌或总量限量规定的;
4、零售户所订的卷烟结构、数量和经营户所处的地理位置及经营规模、经营业态等明显不符,如农村偏远山区的零售户突然订购高档卷烟且数量较大的平时销量较大(小)的零售户突然出现销量明显下降(上升)的等;
5、同类别零售户订单大致相同,但某一品牌订单数量差异特别突出的。
其次是监听访销电话。通过同步电话监管和事后电话监听,对公司是否按照烟草专卖法律、法规及有关规定的许可范围、价格、渠道等销售卷烟、雪茄烟,是否超出许可范围销售,是否违反价格规定销售,是否将卷烟销售给无烟草专卖零售许可证的单位或个人,是否遵守限量和货源分配计划等情况进行核查。
再次是进行电话回访采用电话回访零售户,核实订单是否真实的过程。
最后进行实地核查实地核查既包括对配送人员访销配送过程的核查,也包括对零售户实际进货情况的核查。
一是实地核查送货车辆内部专卖监督管理部门某时间段内按照配送单据,核查送货车,实地抽查送货情况,看有无将卷烟配送到户的情况;
二是实地核查零售户进货情况与实际订货数量是否一致。
三是实地核查零售户的业态情况,核查有无向无证户供货或向虚拟客户供货情况。
综合以上核查的情况,核实中华品牌的拆单分摊和超限量供货情况。

第6题:

新客户如何才能搞好卷烟销售呢?主要方法有()

  • A、与客户经理打好关系
  • B、学习销售政策,减少经营失误
  • C、关注市场需求,选择适销品牌
  • D、多渠道进货

正确答案:B,C

第7题:

2014年行业重点品牌包含哪些卷烟牌号?


正确答案: 行业2014年统计中心与运行司公布重点品牌(共28个品牌),具体指:红塔山、白沙、苏烟、双喜*沪红双喜、好猫、云烟、黄山、七匹狼、利群、南京、芙蓉王、娇子、中华、玉溪、黄鹤楼、长白山、红金龙、兰州、钻石、中南海、泰山、真龙、金圣、都宝、黄金叶、金桥、贵烟、红河。

第8题:

卷烟品牌培育是一个复杂的过程,()培育更加艰难。

A新品

B重点品牌

C衰退品牌

D上架品牌


A

第9题:

2008年某市烟草公司为完成年度卷烟销售任务,将200件软盒玉溪品牌突破规定投放量销售给个某个体经营企业,同时将100件中华品牌卷烟分摊到部分零售户卷烟订单内,导致该部分零售户中华卷烟单次购进量同比增长300%。 对卷烟、雪茄烟批发企业日常监管主要有哪些监管方法?


正确答案: 对卷烟、雪茄烟批发企业日常监管主要有以下监管方法:
1、经营数据的采集;
2.数据对比、分析、核实;
3.有针对性地实地监管;
4.及时反馈处理问题。

第10题:

卷烟品牌销售渠道调研内容包括卷烟品牌在()的调研、卷烟商业企业的各方面情况的调研、各种运输工具应如何安排的调研以及如何不影响销售、不脱销断档的情况下使商业环节库存合理的调研等。

  • A、区域市场网络销售情况
  • B、重点市场网络销售情况
  • C、卷烟渠道网络销售情况
  • D、卷烟渠道外销售情况

正确答案:C

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