当双方的意见不统一,威胁到谈判继续进行时,需要主动打破僵局,让谈

题目

当双方的意见不统一,威胁到谈判继续进行时,需要主动打破僵局,让谈判持续进行。

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第1题:

僵局的出现对谈判双方来说都是不利的,但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理,变不利为有利,成功打破僵局,促成谈判。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:正确
显然,僵局的出现会延缓谈判工作的进行,势必对双方都会有不利的影响。但只要具备勇气和耐心,在保全对方面子的前提下,灵活运用各种策略和技巧,僵局就不是攻克不了的堡垒。

第2题:

当谈判僵局继续发展,双方均无有效解决方法时,就只有仲裁。()


正确答案:正确

第3题:

简述打破谈判中僵局的具体做法。


参考答案:(1)采取横向式的谈判;
(2)改期再谈;
(3)改变谈判环境与气氛;
(4)叙旧情,由领导出面调节。

第4题:

导致谈判僵局无法打破的主要原因是()

  • A、双方提出条件较高
  • B、双方让步较困难
  • C、对对方形成人身攻击
  • D、谈判双方权力限制

正确答案:B

第5题:

谈判双方在磋商阶段,由于意见产生分歧而导致的僵局叫()

  • A、执行期僵局
  • B、协议期僵局
  • C、合同期僵局
  • D、履约期僵局

正确答案:B

第6题:

谈判双方在磋商阶段,由于意见产生分歧而导致的僵局叫()

A. 执行期僵局

B. 协议期僵局

C. 合同期僵局

D. 履约期僵局


正确答案:B

第7题:

谈判双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面被称为()。

  • A、初期僵局
  • B、后期僵局
  • C、协议期僵局
  • D、执行期僵局

正确答案:C

第8题:

真正的僵局形成之后,谈判气氛随之紧张,这时双方都不可失去理智,任意冲动。必须明确冲突的实质是双方利益的矛盾,而不是谈判者个人之间的矛盾,因此,要把人与事严格区分开来,不可夹杂个人情绪的对立,以致影响谈判气氛。这时要打破僵局需要做到什么()。

A、理性思考

B、避免争吵

C、欢迎不同意见

D、协调好双方利益


参考答案:A
本题考察的知识点是形成僵局之后,需要冷静下来,理性地思考,明确谈判中的冲突其实是双方的利益冲突,而非个人冲突。

第9题:

当谈判陷入僵局时,如果断定双方的利益差距已在合理限度内,则我方应采取()策略来打破僵局。

  • A、釜底抽薪
  • B、借题发挥
  • C、决不退让
  • D、放弃谈判

正确答案:A

第10题:

僵局的出现对谈判双方来说都是不利的,但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理,变不利为有利,成功打破僵局,促成谈判。


正确答案:正确