解决方案呈现的目的包含:()

题目

解决方案呈现的目的包含:()

  • A、说明告知
  • B、说服打动
  • C、激励行动
  • D、问题分析
  • E、背景综述
参考答案和解析
正确答案:A,B,C
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第1题:

一份完整的解决方案包含哪些标准模块?


正确答案: ①背景综述
②问题分析
③解决方案
④实施及报价

第2题:

在解决方案呈现中,呈现者为什么要有语音语调的变化?


正确答案:呈现好像演讲,应该充满激情,这样的激情不但表现出我们对公司、产品的自信,也能感染到我们的客户,促进双方的合作进度。而激情是通过语音语调的抑扬顿挫实现的。据调查,人与人的面对面交流中,语言语调占到38%的影响力。

第3题:

下列关于解决方案的叙述中,不正确的是()

A、一个解决方案可以包含多个项目

B、一个解决方案只能包含一个项目

C、新建项目时,不会默认生成一个解决方案

D、解决方案文件的扩展名为“.sln”


参考答案:BC

第4题:

解决方案呈现结束的技巧有哪些?


正确答案: ①总结重点
②描述前景
③表达决心
④号召行动

第5题:

在给客户现场呈现前,多数情况下,部分客户已经看过了我们的解决方案,那么为什么我们还要亲自现场进行呈现呢?呈现的目的是什么?


正确答案: ①说明告知
首先呈现的目的就是再次清晰地向客户介绍解决方案的内容,而客户如果有疑问也可以当场进行解答。
②说服打动
在解决方案的呈现过程中,我们可以针对客户提出的问题进行详细的解答,消除客户的误解和疑惑,进一步了解解决方案对其自身的价值,因此,解决方案呈现的一个主要目的就是要说服客户接受产品。
③激励行动
在解决方案的呈现过程中,我们会详细分析客户存在的问题和解决问题的意义,介绍解决方案的价值,促使客户认同我们的方案,进一步激发客户购买产品的意愿。

第6题:

解决方案的呈现的目的主要包含三方面内容:()、()和激励行动。


正确答案:说明告知;说服打动

第7题:

解决方案呈现的目的包括:说明告知、说服打动和()。

  • A、处理异议
  • B、方案介绍
  • C、问题分析
  • D、激励行动

正确答案:D

第8题:

在Cisco Works的网络管理包局域网管理解决方案中,包含基于Web的应用程序的重要目的是对园区网进行()


正确答案:配置、管理、监控、排错

第9题:

解决方案中,背景综述模块包含哪些内容?


正确答案: ①客户描述-背景、现状
该部分中应包括客户单位性质、规模、优势、经营范围、产品使用等现状的基本信息。
②公司综述-资质、优势
我们自身公司的背景介绍、特别要介绍我们在客户所处行业中的优势。
③方案描述-意义、目标
解决方案的目标和意义是我们对于客户需求准确理解的体现。

第10题:

在编写一份完整的项目解决方案中,解决方案模块包含哪些内容?


正确答案: ①解决问题的方式
解决问题的方式是关于解决方案是如何解决客户问题的描述。
②成功案例的介绍
选取客户的同行业或者相类似的项目成功案例,以增强客户合作信心。
③技术参数的描述
技术参数的描述是指产品的特征,主要是给客户内部的专业人士阅读。