什么是客户的“非真实反对意见”,应如何处理

题目

什么是客户的“非真实反对意见”,应如何处理

参考答案和解析
正确答案: 客户有时候提出的意见只是为了表达某种情绪或者下意识的反映,并不是要求电话营销人员真正去处理这些意见,这种情况就是客户的非真实反对意见电话营销人员不要真的去处理这些问题,而是应该顺着客户的思路往下走,引导客户绕开这些反对意见,继续对话。
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相似问题和答案

第1题:

营销员可以在()情况下使用忽视法排除客户异议。

A.客户的反对意见只是为了反对而反对

B.客户的反对意见为了表示自己的见解高人一等

C.客户对邮政业务的理解错误

D.客户拒绝销售的借口


正确答案:ABD

第2题:

如何处理顾客反对意见?


正确答案:顾客反对意见来自竞争者时:评估反对意见,强调本品差异化特点,以事实澄清顾客传递的错误信息,不要打击竞争者;顾客反对意见来自价格时,不要对本品价格太敏感,要强调产品品质,品牌纯正,使用价值、服务价值、性价比;顾客反对意见来自偏见时:抱欢迎的积极态度,耐心、和气、稳重、自信的对待,避免显出任何蔑视的形态和表情。

第3题:

克服客户异议的第一步是( )

A采取积极的态度,允许并鼓励客户提出异议

B认同客户提出异议时的心理感受

C使客户反对意见具体化,了解客户异议的真实情况

D在掌握了客户异议的真实原因之后给予补偿


正确答案是:A

第4题:

故障申告指什么?客户服务中心应如何处理?


正确答案: 故障是指由于中国联通所提供服务的网络或客户端设备的原因,影响客户正常使用的现象。故障申告是指客户在使用业务过程中对所出现的故障进行申告的行为。客户服务中心受理各类业务的故障申告。
对于能够即时告知用户故障原因及情况,并能协助客户处理的,即时处理并记录信息。对于需要其它部门处理的故障,生成电子工单转故障负责部门或相关故障处理平台进行处理。相关部门在规定期限内反馈处理结果,客户服务中心最终反馈客户或回访确认。

第5题:

客服人员在处理业主或客户投诉事件时,应说尽记录在《客户投诉/建议/意见处理表》中的内容有什么?


正确答案: 投诉事件发生的时间、地点;
被投诉人或被投诉部门;
投诉事件的发生经过;
客户的要求;
客户的联系方式、方法。

第6题:

客户私自迁移用电地址用电者,属于什么行为?应如何处理?
属于违约用电的行为。属于居民客户的,应承担每次500元的违约使用电费;属于其他客户的,应承担每次5000元的违约使用电费;自迁新址,不论是否引起供电点变动,一律按新装用电办理。《供电营业规则》第一百条规定。

第7题:

处理反对意见时,如客户没有正确理解建议或拖延作决策,在处理时,客户经理可以分哪几步处理()

  • A、表达认同心
  • B、再次确认客户的需求
  • C、强调产品特点和优势,特别是对客户的好处
  • D、确认客户是否接受

正确答案:A,B,C,D

第8题:

在办理业务时发现对当前获得客户身份资料的真实性有疑问的应如何处理?


答案:应当重新识别客户身份。

第9题:

客户提出反对意见是常见的问题,应即时加以解决。请简述反对意见的类别及相应的处理方法。


正确答案: (1)第一类:误会你的意见。起因在于缺乏沟通
a.以发问方式重复客户所提出反对意见,等待回答。
b.立即以澄清(重复客户的意见可使对方知道你真正明白其反对理由,并唯有聆听其意见,这样做也可帮助我们更加了解对方的反对意见及表示尊重)
(2)第二类:合理的反对意见。客户认为建议对本身并无效益或对建议无好感。a.以技巧的发问方式重复对方所提出的反对意见,等待回答
b.强调适当的或对方曾经表示喜欢的效益
c.每次均以商议或发问作结(把你的构思或解决法及其他的效益提出,以减低反对意见的严重性。切不可与客户争辩,只可强调对方已经认同的效益,使他们着眼于该些效益之上,让客户知道你本身的建议充满热忱及信心)
(3)第三类:不合理的反对意见。客户只不过喜欢无中生有或纯粹为难你。a.以发问方式重复客户所提出的反对意见,等待回答。
b.任由客户发表意见,切不可与对方争辩,只可重提对方已经认同的效益并加以加强。

第10题:

利用客户的反对意见自身来处理客户异议的方法被称为()

  • A、转折处理法
  • B、转化处理法
  • C、委婉处理法
  • D、冷处理法

正确答案:B

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