在产品生命周期的导入期中,对于价格敏感的产品,可采取的营销策略有

题目

在产品生命周期的导入期中,对于价格敏感的产品,可采取的营销策略有()。

  • A、高价快速促销策略;
  • B、高价低费用策略;
  • C、低价快速推销策略;
  • D、逐步加入市场策略。
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第1题:

在产品生命周期的衰退期,企业应采取的营销策略有()

A、集中策略

B、维持策略

C、渗透策略

D、榨取策略

E、放弃策略性


参考答案:ABDE

第2题:

在产品生命周期的导入期中,对于顾客求购心切的产品,可采取的营销策略有()。

  • A、高价快速促销策略;
  • B、高价低费用策略;
  • C、低价快速推销策略;
  • D、逐步加入市场策略。

正确答案:A,B

第3题:

在产品生命周期导入期可采取()。

A、快速撇取策略

B、缓慢撇取策略

C、市场改进策略

D、产品改进策略


参考答案:AB

第4题:

论述产品生命周期中导入期的特点及企业营销策略。


正确答案: (1)产品生命周期是指产品从进入市场一直到该产品退出市场的整个过程,它可以分为:导入期、成长期、成熟期和衰退期。
(2)导入期的特点为:当新产品被第一次导入市场时,销售额由零开始且无利润;公司一般要花费大量的费用用于分销和促销。
由于高风险和高费用,少数产品导入期代表了革命性的发明。
(3)根据产品导入期的特点,企业营销策略的重点是让潜在顾客了解新产品的特征、用途和优点,警惕产品的缺点并尽快纠正,突出宣传产品的优点,让消费者尽快接受产品。

第5题:

简述企业产品处于导入期时可供采取的营销策略有哪些?


正确答案: (1)高价快速策略。
这种策略形式是:采取高价的同时,配合大量的宣传推销活动,把新产品推入市场。其目的在于先声夺人,抢先占领市场,并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本,获取利润。
适用该策略的市场环境有:必须有很大的潜在市场需求量;商品质量特别高,功效又比较特殊,消费者常常愿意出高价购买;企业面临潜在竞争对手,想快速建立良好品牌形象。
采用高价快速策略的市场环境条件是:
A.质量特别高,功效比较特殊;
B.面临潜在竞争对手,想快速地建立良好的品牌形象;
C.有很大潜在市场需求量。
(2)选择渗透战略。
这种战略的特点:采用高价格的同时只用很少的促销努力。高价格的目的在于能够及时收回投资,获取利润;低促销的方法可以减少销售成本。
选择渗透策略主要适用的市场环境情况:
A.商品市场比较固定明确;
B.消费者熟悉产品并愿意出高价;
C.商品生产和经营有相当难度和要求。
(3)低价快速策略。这种策略的方法是:在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品迅速进入市场,有效限制竞争对手的出现,为企业带来巨大的市场占有率。该策略的适应性很广泛。
适合低价快速策略的市场环境条件是:
A.有很大市场容量,可望在大量销售的同时逐步降低成本;
B.潜在竞争比较激烈;
C.销售者对产品不太了解,对价格十分敏感。
(4)缓慢渗透策略。
这种策略的方法是:新产品进入市场时采取低价格,同时不作大的促销努力。低价格有助于市场快速的接受商品;低促销又能使企业减少费用开支,降低成本,以弥补低价格造成的低利润或者亏损。
适合缓慢渗透策略的市场环境是:
A.商品市场容量大;
B.对商品有所了解,同时对价格十分敏感;
C.存在某种程度竞争。

第6题:

在产品导入期可以实行的广告策略有哪些?
(1)开拓性广告策略:广告以提高产品的知名度,使产品成功进入市场为目的。
(2)快速掠取策略:高价格高促销费,迅速扩大销售,占有市场。
(3)缓慢掠取策略:高价格低促销费。
(4)快速渗透策略:低价格、低促销费推出产品,适于市场容量大,但消费者对价格敏感的产品。
(5)缓慢渗透策略:低价格低促销费推出新产品。适用于市场大,消费者熟悉的产品,对价格反应敏感的市场。

第7题:

产品在产品市场生命周期中的()时,促销重点目标是促进信任与购买。

  • A、导入期
  • B、成长期
  • C、成熟期
  • D、衰退期

正确答案:D

第8题:

根据产品生命周期的策略,在产品的成熟期,应该采取的主要措施没有( )

A.改变产品性能

B.包装组合产品

C.降低产品价格

D.缩短营销战线


正确答案:D
解析:D项是在衰退期的收缩策略中应采取的措施。

第9题:

产品生命周期中,导入期企业营销重点在于保持、扩大市场份额和提高销售额,成长期企业营销重点主要集中于促销和价格。


正确答案:错误

第10题:

在产品生命周期的衰退期,企业应采取的营销策略有()

  • A、集中策略
  • B、维持策略
  • C、渗透策略
  • D、榨取策略
  • E、放弃策略

正确答案:A,B,D,E