汽车企业利用销售渠道的中间商,可以起到()的作用。

题目

汽车企业利用销售渠道的中间商,可以起到()的作用。

  • A、节省销售费用
  • B、增加销售成本
  • C、加快汽车流通
  • D、增加汽车仓储
  • E、加快资金周转
  • F、增加资金占有
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第1题:

网络直接销售渠道和间接销售渠道的区别在于是否要借助网络中间商。()

A、错误

B、正确


参考答案:B

第2题:

根据选择销售零售商的数量,分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销,其中选择分销是(  )。

A、通过尽可能多的中间商形成的销售渠道
B、按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道
C、按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道
D、仅选择一个中间商的渠道

答案:B
解析:
A项,密集型分销渠道是通过尽可能多的中间商形成销售渠道;BC两项,选择性分销是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道;D项,独家分销渠道则仅选择一个中间商的渠道,在房地产市场,为了达到销售目标一般采取独家分销,即独家代理。

第3题:

销售渠道进行分类,按销售渠道中每个层次使用中间商的数目,可以分为()。

A.宽的销售渠道

B.窄的销售渠道

C.单渠道营销

D.多渠道营销


参考答案:AB

第4题:

购买数量。主要指消费者或用户一次购买商品的数量,常称为“批量”。购买批量大的,可以采用直接销售渠道结构,客户购买批量小的,则利用中间商销售最有利。


正确答案:正确

第5题:

汽车企业设立多个销售网点和选择多个中间销售渠道,在广泛的市场面上争夺目标消费者。这样的渠道策略称为()。

  • A、长渠道策略;
  • B、窄渠道策略;
  • C、宽渠道策略。

正确答案:C

第6题:

根据选择销售零售商的数量,分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销,其中选择分销是( )。

A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道
B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道
C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道
D.仅选择一个中间商的渠道

答案:B
解析:
根据选择销售零售商的数量,分销强度可以分为:①密集型分销,通过尽可能多的中间商形成销售渠道;②选择性分销,是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道;③独家分销渠道,仅选择一个中间商的渠道,在房地产市场,为了达到销售目标一般采取独家分销,即独家代理。

第7题:

购买数量。主要指消费者或用户一次购买商品的数量,常称为“批量”。购买批量大的,可以采用直接销售渠道结构,客户购买批量小的,则利用中间商销售最有利。

A

B



第8题:

生产企业的商品经过中间环节,利用中间商销售给消费者的,称为( )。

A.直接渠道

B. 间接渠道

C. 短渠道

D. 0 级渠道


参考答案:B

第9题:

有较强的市场营销管理能力和经验的企业可以采用长渠道或间接渠道,更好的利用中间商的优势。


正确答案:错误

第10题:

举例分析汽车企业的销售渠道和销售模式。


正确答案: 目前我国的汽车产品主要是通过四个较为典型的模式及渠道销售的:一是品牌专营店,二是各地的汽车交易市场,三是多品牌汽车经营店,四是汽车连锁店。
(1)品牌专卖模式
它是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式。实质上就是一套完善的汽车营销服务体系,贯穿售前、售中、售后的全过程,最终让顾客感觉到买车也是一种享受。)在整个汽车获利过程中,整车销售、配件、维修的比例结构为2:1:4,维修服务获利是汽车获利的最重要部分。
(2)汽车交易市场
所谓的汽车交易市场,主要指一些小规模的经销商(一般是做二三级代理)租借一些汽车市场的摊位或者某个店面开展面对直接客户销售汽车的一种模式。在中国,汽车交易市场的出现始于90年代中期,它是随着市场经济的发展而产生的有别于流通主渠道体制和生产制造企业经销网络的一种新型的交易场所和方式。同国外单一品牌直接代理商经销方式不同,它集中了国内外各种品牌、价格、档次的车,由多个代理经销商分销,形成集中的多样化交易场所,使购车人在一地即可欣赏全国车辆品牌全貌,便于选购
(3)多品牌经营模式
多品牌经销模式主要指经销商通过连锁加盟或单独投资建设一些具有一定规模的汽车综合销售店铺,实施多品牌的同店销售模式。经销商同时代理多家品牌,并将各个专卖品牌的各项服务功能优化组合形成自己的经销商品牌,其中最具代表性的如上海永达汽车等。
(4)汽车连锁销售模式
目前我国的汽车连锁企业通过与制造商建立品牌专营或买断资源经营方式,建立全国性的统一服务网络,利用连锁的规模为用户提供服务。各地的汽车连锁店本着优势互补、互惠互利、共同发展的原则,实施汽车品牌、技术、模式、经验的特许经营,分店参加连锁经营后,严格按照“统一管理、统一定货、统一价格、统一配送、统一服务”的五统一规定运作,分店不能自行独立进货从事小汽车销售。连锁企业集汽车信贷、以旧换新、汽车租赁、租购、二手车交易、汽车服务为一体,由总店、分店使用统一商号构成连锁体系。如北京亚飞汽车这样的全国连锁汽车销售公司。

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