谋求解决分歧的典型谈判策略有()。

题目

谋求解决分歧的典型谈判策略有()。

  • A、步步为进的策略
  • B、互惠互利的策略
  • C、以退为进的策略
  • D、目标分解的策略
  • E、软硬兼施的策略
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第1题:

解决冲突的策略有:

A、解决问题式的谈判策略

B、自我牺牲的顺应性策略

C、.强迫进攻性策略

D、妥协式策略

E、逃避式策略


参考答案:ABCDE

第2题:

在采用谋求一致的谈判方法时,应当注意创造一种良好的()

A谈判气氛

B谈判情绪

C谈判过程

D谈判方针


A

第3题:

从()的谈判看,解决分歧的谈判原则有三:运用行业习惯、同合同正文条款挂钩、同价格条件挂钩。


参考答案:合同附件

第4题:

下列可能导致谈判僵局的是()。

  • A、标准分歧
  • B、履行地点分歧
  • C、价格分歧
  • D、违约责任分歧

正确答案:A,B,C,D

第5题:

在谈判陷入僵局的时候可以采取的策略有()。 ①回避分歧,转移议题 ②多种方案,选择替代 ③回避问题,避实击虚 ④尊重对方,有效退让 ⑤冷调处理,暂时休会

  • A、①②③④
  • B、②③④⑤
  • C、①②④⑤
  • D、①③④⑤

正确答案:C

第6题:

在谈判团队中,专业技术人员的主要任务中不包括()

A 掌握谈判进程

B 向主谈人提出解决专业问题的建议

C 修改谈判协议草案

D 准确找出双方存在分歧或差距


参考答案A

第7题:

谈判的策略有哪些?


正确答案: 谈判是指人们为了各自的利益而进行相互协商并设法达成一致意见的行为过程。
(1)开始谈判时:先可提出较高的要求;要有耐心,循序渐进;在原则前提下灵活,掌握程度。
(2)中间谈判时:将谈判的决定权模糊化;替换策略;不要轻易提出平分差价;应对困境。
(3)结束谈判时:学会运用好人坏人策略。施加压力,缓解紧张氛围。

第8题:

处理谈判中与决策部门产生的分歧最好的方法是:()

A.认真表述自己的意见

B.同意决策部门意见

C.认真理解行政决定

D.共同协商解决分歧


参考答案:ACD

第9题:

在谈判团队中,专业技术人员的主要任务中不包括()。

  • A、掌握谈判进程
  • B、向主谈人提出解决专业问题的建议
  • C、修改谈判协议草案
  • D、准确找出双方存在的分歧或差距

正确答案:A

第10题:

商务谈判的一方故意摆出某些姿态或提出某些报价,使本方在磋商阶段的谈判中留有较大的回旋余地。这是磋商阶段的()

  • A、人为分歧
  • B、想象分歧
  • C、真正分歧
  • D、意见分歧

正确答案:A

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