第1题：
利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。
A.平等地位的谈判策略
B.被动地位的谈判策略
C.主动地位的谈判策略
D.转换地位的谈判策略
第2题：
在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。
A．势均商务谈判策略
B．优势商务谈判策略
C．劣势商务谈判策略
D．动态商务谈判策略
第3题：
当谈判陷入僵局时，一般采用( )方法，引导谈判顺利进行。
A．休会策略
B．假设条件策略
C．主动出击策略
D．声东击西策略
E．私下个别接触策略
第4题：
以下属于细则议程中需要包括的内容有（）。
第5题：
工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（ ）。
A．劣势工商谈判策略
B．优势工商谈判策略
C．均势工商谈判策略
D．弱势工商谈判策略
第6题：
A、合作型谈判策略
B、防守型谈判策略
C、进攻型谈判策略
D、混合型谈判策略
第7题：
A.先苦后甜策略
B.声东击西策略
C.投石问路策略
D.得寸进尺策略
第8题：
当双方各执己见、互不妥协，如果谈判会议继续进行，往往是徒劳无益，谈判人员经常使用的基本策略是( )。
A．重新商定策略
B．延长时间策略
C．声东击西策略
D．休会策略
第9题：
（）属于集体谈判的策略｡
第10题：
对付“合作型”谈判作风的策略包括：（）