( 难度：中等)什么是商务谈判活动中最为关键的环节，是拟定谈判策略的必要条件？A.产品质量B.市场调研C.信息收集D.人脉关系

题目

( 难度：中等)什么是商务谈判活动中最为关键的环节，是拟定谈判策略的必要条件？
A.产品质量
B.市场调研
C.信息收集
D.人脉关系

参考答案和解析

答案:C

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第1题：

语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在()。

A. 是商务谈判成功的必要条件

B. 是处理谈判双方人际关系的关键环节

C. 是阐述己方观点的有效工具

D. 是实施谈判技巧的重要形式

正确答案：ABCD

第2题：

商务谈判策略的分类中属于攻心战策略的是:()

A.头碰头

B.鸿门宴

C.借恻隐

D.疲劳战

参考答案：ABC

第3题：

利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。

A.平等地位的谈判策略

B.被动地位的谈判策略

C.主动地位的谈判策略

D.转换地位的谈判策略

正确答案：C

第4题：

()是指那些与特定谈判活动有着直接或间接联系的信息。

A.商务谈判信息

B.决策信息

C.信贷信息

参考答案：A

第5题：

商务谈判的整个过程,都是一种谈判信息()的过程。

A.收集

B.处理

C.利用

D.存储

参考答案：ABC

第6题：

商务谈判准备信息收集的需要取决于:()

A.选择谈判对象

B.制定谈判目标

C.策略

D.控制

参考答案：ABCD

第7题：

商务谈判中,为什么要掌握环境信息?环境信息是如何制约和影响商务谈判活动的?

参考答案：商务谈判的环境信息是谈判准备信息的一个组成部分，它是指对商务谈判活动有影响的各种自然条件如地理、气候等，社会因素如文化、人口、社会阶层、家庭、时尚、社会发展、城市建设，国家的宏观经济战略、策略、政策;社会安定、法律法规建设;科学技术的发展等方面的信息。可见，环境信息的包容量很大，对一项具体的商务谈判来讲，并不一定所有的环境信息都对谈判产生直接影响，不同的谈判所需的信息量也不尽相同。

第8题：

下列选项中,不是制定商务谈判策略的核心与关键步骤的有()。

A.寻找关键问题

B.确定目标

C.形成假设性解决方法

D.拟定行动计划方案

正确答案：ABD

第9题：

在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。

A．势均商务谈判策略

B．优势商务谈判策略

C．劣势商务谈判策略

D．动态商务谈判策略

正确答案：C
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

第10题：

商务谈判的谈判阶段,包括以下环节:()

A. 准备

B. 开局

C. 磋商

D. 协议

参考答案：BCD

( 难度：中等)什么是商务谈判活动中最为关键的环节，是拟定谈判策略的必要条件？A.产品质量B.市场调研C.信息收集D.人脉关系

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