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( 难度：中等)在进行面对面拜访时，如果销售对象为个人，销售的产品为比较私人的东西，可以选择在哪里进行拜访？A.客户的住所B.工作地点C.自己的住所D.随便，哪都行

题目
( 难度：中等)在进行面对面拜访时，如果销售对象为个人，销售的产品为比较私人的东西，可以选择在哪里进行拜访？
A.客户的住所
B.工作地点
C.自己的住所
D.随便，哪都行
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第1题：

会议室是正式的拜访场所，它主要适用于拜访哪类客户()。

A.个人客户

B.企业客户

C.个体工商业的客户

D.私人客户


正确答案：B

第2题：

银行个人理财业务人员在处理客户关系时，正确的做法是( )。

A．在拜访客户之前收集并分析客户资料

B．在第一次拜访客户时一定要达到销售产品的目的

C．在没有预约的情况下到客户工作单位拜访客户

D．在客户拒绝自己提供的方案之后就应当放弃该客户


正确答案：A
解析：从业人员在拜访目标客户之前，应尽可能收集所有从各种渠道得来的相关信息，对这些信息要认真进行观察分析，尽可能做到心中有数，故A选项的做法是正确的。

第3题：

客户的住所是一个非正式的场合，它主要适用于拜访哪类客户()。

A.公司客户

B.集团客户

C.企业客户

D.个人客户


正确答案：D

第4题：

面对面拜访的场所有哪些？（）

  • A、客户住所
  • B、办公室
  • C、会议室
  • D、店铺中
  • E、社交场合

正确答案:A,B,C,D,E

第5题：

销售团队日常管控的方向和要点是什么?()

A.拜访的客户

B.拜访过程

C.订单数量

D.拜访人员


正确答案：ABC

第6题：

在处理客户关系时，银行个人理财业务人员正确的做法是（ ）。 A．在没有预约的情况下到客户工作单位拜访客户 B．在第一次拜访客户时一定要达到销售产品的目的 C．在拜访客户之前收集并分析客户资料 D．在客户拒绝自己提供的方案之后就应当放弃该客户


正确答案：C
个人理财业务人员在拜访客户之前最好先用电话预约并收集并分析客户资料，并不是第一次就要达到成功销售产品的目的。

第7题：

在科学的路线规划中,第三轮拜访客户时,销售人员需要( )

A、选择有效的客户进行合作

B、收集区域内经销商的名单和基础信息

C、选择区域市场内所有的客户进行深度拜访

D、收集符合我们要求的客户的基础信息


参考答案：A

第8题：

办公室是正式的拜访场所，它主要适用于拜访哪类客户()。

A.个人客户

B.企业客户

C.个体工商业的客户

D.私人客户


正确答案：B

第9题：

银行个人理财业务人员在处理客户关系时，正确的做法是( )。

A.在拜访客户之前收集并分析客户资料

B.在第一次拜访客户时一定要达到销售产品的目的

C．在没有预约的情况下到客户工作单位拜访客户

D.在客户拒绝自己提供的方案之后就应当放弃该客户


正确答案：A
A【解析】从业人员在拜访目标客户之前，应尽可能收集所有从各种渠道得来的相关信息，对这些信息要认真进行观察分析，尽可能做到心中有数，故选A。

第10题：

营销员选择拜访地点时应遵循的原则包括（）。

  • A、选择不易受外界干扰的地点
  • B、选择光线充足的地点
  • C、尊重客户的意见，方便客户第一
  • D、方便自己工作

正确答案:A,C

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