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(难度：中等)强硬型谈判作风最突出的特点是，主谈人很自信，态度傲慢。

题目
(难度：中等)强硬型谈判作风最突出的特点是，主谈人很自信，态度傲慢。
参考答案和解析
答案:(yes)
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第1题：

谈判首席代表是（）

A谈判负责人

B陪谈人

C主谈人

D企业经理


C
略

第2题：

简述对付“强硬型”谈判作风的策略。


正确答案: 这种谈判作风最突出的特点是，主谈人很自信，态度傲慢。面对这种谈判对手，要避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽力保护自己、满足己方利益的目的。除前述“沉默”策略外，还可采取以下策略：
（1）争取承诺。该策略是指在谈判中利用各种方法获得对方某项议题或其中一部分的认可。争取到有利于自己的承诺，就等于争取到了有利的谈判地位。
（2）软硬兼施。这个策略是指将组成谈判的班子分成两部分，其中一部分成员扮演强硬型角色，在谈判某一议题的初期阶段起主导作用；另一成员扮演温和的角色，在谈判某一议题的结尾阶段扮演主角。
（3）润滑策略。润滑策略是指谈判人员在相互交往过程中馈赠一些礼品以表示友好和联络感情。这是国内外谈判经常采取的一种策略，但它容易产生副作用。为了防止其副作用，应注意：第一要根据对方的习俗；第二是礼品的价值不宜过重；第三是送礼的场合要适合，一般不要选在初次见面的场合。

第3题：

台上的谈判人包括()

A.领导人员、谈判组长、协调人员

B.主谈人、谈判组长、协调人员

C.主谈人、谈判组长、辅助人员

D.主谈人、领导人员、辅助人员


正确答案：C

第4题：

在各种债务人中，态度傲慢的是“（）型”债务人。

  • A、强硬
  • B、阴谋
  • C、合作
  • D、感情

正确答案:A

第5题：

谈判首席代表是（）

  • A、谈判负责人
  • B、陪谈人
  • C、主谈人
  • D、企业经理

正确答案:C

第6题：

简述对付“强硬型”谈判作风的策略。


正确答案: 这种谈判作风最突出的特点是，主谈人很自信，态度傲慢。面对这种谈判对手，要避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽力保护自己、满足己方利益的目的。除前述“沉默”策略外，还可采取以下策略：
（1）争取承诺。该策略是指在谈判中利用各种方法获得对方某项议题或其中一部分的认可。争取到有利于自己的承诺，就等于争取到了有利的谈判地位。
（2）软硬兼施。这个策略是指将组成谈判的班子分成两部分，其中一部分成员扮演强硬型角色，在谈判某一议题的初期阶段起主导作用；另一成员扮演温和的角色，在谈判某一议题的结尾阶段扮演主角。
（3）润滑策略。润滑策略是指谈判人员在相互交往过程中馈赠一些礼品以表示友好和联络感情。这是国内外谈判经常采取的一种策略，但它容易产生副作用。为了防止其副作用，应注意：第一要根据对方的习俗；第二是礼品的价值不宜过重；第三是送礼的场合要适合，一般不要选在初次见面的场合。

第7题：

“合作型”谈判作风的主谈人最突出的特点是合作意识强，能给谈判双方带来皆大欢喜的满足，所以对付“合作型”的主谈人总的策略思想应是争取承诺。（）


正确答案:错误

第8题：

在谈判中采取强硬态度,以各种压力迫使对方让步的策略称为( )。

A、合作型谈判策略

B、防守型谈判策略

C、进攻型谈判策略

D、混合型谈判策略


参考答案：B

第9题：

（）认为，在谈判这种意志力的竞赛和博斗中，谈判者态度越强硬，其最后的收获也越多。

  • A、软型谈判
  • B、价格型谈判
  • C、价值型谈判
  • D、硬型谈判

正确答案:D

第10题：

谈判作风因人而异。就谈判人员个体或集体在谈判中所显现的态度和姿态看，主要有强硬型、不合作型、阴谋型和（）型等风格，


正确答案:合作

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