此题为判断题(对，错)。
A、网络广告
B、站点促销
C、销售促进
D、关系营销
销售促进就是企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销害促进方法宣传和推广产品。销售促进主要是用来进行的刺激销售。
A．网站推广策略
B．识别访问者并激励其访问企业站点的策略
C．有效地在企业站点上进行市场调研的策略
D．利用大型网站或专业市场研究机构合作开展专项调查的策略
参考答案：BCD
以下关于网络营销的叙述中，正确的是______。
A．网络营销就是网上销售商品
B．网络营销的核心就是开展电子化交易
C．网络营销是网络化与传统营销的整合
D．网络营销必须建立自己的企业站点
(精华版)最新国家开放大学电大网络营销与策划机考5套真题题库及答案盗传必究题库一试卷总分：100答题时间：90分钟客观题一、匹配题(共1题，共20分)1. A、内部邮件列表营销B、定制化营销C、个性化定价策略D、站点推广E、网络中间商a、是指利用互联网自身的优势，为顾客提供一对一的，个性化和独特化的产品或服务。b、是指采用第三方所提供的邮件列表进行的邮件营销。c、是利用网络互动性和消费者的需求特征，来确定商品价格的一种策略。d、是指采用企业自身所收集并维护的邮件列表进行的营销。e、是指以网络为基础，在电子商务市场中发挥中介作用的新型中介。f、就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业的营销 目标实现打下坚实的基础。g、为用户提供了基于关键词的检索服务，站点利用大型数据库分类存储各种站点介绍和页面内容。空 1： (d)空 2： (a)空 3： (c)空 4： (f)空 5： (e)二、单选题(共10题，共20分)1. ()是指根据产品或服务的特性特征，针对消费者对某一特征或属性的重视程度，强有力地塑造 出本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上 确定适当的位置。【答案】属性定位2. 下面不属于网络广告投放形式的是()。【答案】聊天室3. 病毒性营销是利用（）进行促销。【答案】消费者4. 小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的 一款女式包。这种购买动机是（）。【答案】心理平衡型动机5. （）是为了向用户表达企业信息所采用的网站栏目设置、网页布局、网站导航、URL层次结构等 信息的表现形式等。【答案】网站结构6. 小李由于填写的某品牌手机制造商的网上调查问卷而获得了一次抽奖的机会，幸运获得一部该品 牌的手机，这种促销方式属于（）【答案】抽奖促销7. 开展网络营销目标实现情况的评估，并进行有用信息反馈的环节是（）。【答案】战略控制与反馈8. （）是以填补市场中的某些空白为战略的企业。【答案】市场利基者9. 能够作为网络市场交易客体的是（）。【答案】消费品10. 传统广告是一种（）手段。【答案】强势营销三、多选题（共5题，共15分）1. 国内网络营销战略的发展阶段有（）。【答案】网站型营销【答案】网络会员制营销【答案】行业网营销2. 网络营销市场分析主要有（）【答案】行业发展现状【答案】消费行为现状【答案】市场竞争格局3. 市场需求调研包括（）。【答案】市场需求容量调研【答案】消费者调研【答案】消费行为调研4. 病毒性营销的传播模式有（）【答案】主动传播【答案】意外传播【答案】积极传播5. 下面关于B2B交易模式的特点说法正确的是（）。【答案】以大宗交易为主。【答案】交易过程较为复杂，不仅要考察企业情况，而旦要了解产品与服务情况等。【答案】多数采用信用交易。四、判断题（共15题，共15分）1. C2C交易模式是企业与企业之间的交易模式。F X2. 只有企业自己建立网站平台进行商务活动，才能拥有自己的网络商店。F X3. 旗帜广告是最常见的网络广告形式。T V4. 平台企业通过收取会员费的方式为有各种需要的会员提供差异化的特色服务。T V5. 市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业。T V6. CA认证中心通过向网络市场上从事经济活动的企业、个人颁发数字证书，为交易者在虚拟的市场 环境中确定身份提供帮助。T V7. 弹出式问卷调查是指网民在访问网站过程中，自动弹出网络调查窗口。T V8. 作为网络营销工具，博客的内容题材和发布方式没有企业网站灵活。F X9. 赞助式广告通常能够把广告主的营销活动内容与网络媒体本身的内容有机地融合起来，取得最佳 的广告效果。T V10. 传统市场调研的运作速度慢于网络市场调研。4/22T V11. 网上调查受网上受众特征的限制。T V12. 网络营销策划是一种思维过程，不具有可操作性。F X13. 进行电子邮件营销，选择一个优秀的营销软件即可，无需配备专业化的电子邮件营销人员。F X14. 网上间接调查只能通过外部资源收集信息。F X15. 在购买前消费者就可以确定或评价其质量的产品更适合在网上销售。T V主观题五、案例分析题（共1题，共30分）案例：电子商务走向市场细分2005年是中国电子商务市场复苏的一年。细分市场，寻求更加稳定的个性化需求，小处着眼，以小 博大成为了如今电子商务发展的一大看点。现在的电子商务企业已经开始走向了更加理智和成熟的道路。 北京八佰拜（800buy）互动技术有限公司不失时机地进入了电子商务市场的高端领域，开通了中国首家在 网上以专业销售名牌钻石、翡翠和伯金等顶级珠宝饰品为主的电子商务网站一一“800buy珠宝新天地” （）。而他们的目标人群就是2035岁之间比较成功的年轻人士。在众多电子商务网站大 搞“一元起拍”的今天，“800buy珠宝新天地”为什么会想到逆流而上，在网上销售名贵珠宝和手表呢？ “在我看来，中国的市场非常大，只要有自己的特色就能取得一定的地位。分析：1 .八佰拜市场细分的依据是什么？（5分）选定的目标市场是什么？（5分）八佰拜的市场定位是什 么？ （5分）答:八佰拜依据人口因素和心理因素对网上消费者人群进行了细分，认为中国的高端消费时代已经到 来，而这一领域其他电子商务企业鲜有涉及，八佰拜不失时机地进入了电子商务的高端消费领域。八百拜把目标消费者定位于中产阶级，目标市场就是这群20-35岁之间比较成功的年轻人士。八百拜的市场定位就是要开拓网上销售名贵珠宝和手表的市场，与众不同，在网上众多商家中形成白 己独特的地位。2. 设想你作为八佰拜的CEO,下一步将采取何种营销策略？（要求采用两种以上的营销策略进行分析）答：(1)我们的服务网络遍布全国，业务范围涉及网上购物、集团购物和企业职工福利计划等方而。(2) 我们提供网络购物、短信购物、电话购物等三种便捷的方式，充分体现八佰拜人性化的服务。(3) 市场价、优惠价、VIP价。题库二试卷总分：100答题时间：90分钟客观题一、匹配题(共1题，共20分)1.A、扩大产品组合策略B、网站推广C、竞价排名D、博客E、市场领导者a、指减少企业网络产品组合的宽度或深度，减少产品系列或项目，集中力量经营一个系列的产品或 少数产品项目，提高专业化水平，以求从经营较少的产品中获得较多的利润。b、是国内最流行的点击付费广告服务，它是由客户为自己的网、页购买关键字排名，按点击计费的一 种服务。c、指扩展企业网络产品组合的宽度和深度，增加产品系列或项目，扩大经营范围，以满足市场需要。d、是那些为了争取市场领先地位，向竞争者挑战的企业。e、是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。f、通过对企业网络营销网站的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业营销目标的 实现打下坚实的基础。g、是一种对社会公众开放的具有个性化的个人主页，可供发布个人思想、学术内容、文学创作以及 个人生活记录等信息，其使用者既可以是个人也可以是一个组织。空 1：(c)空 2：(f)空 3：(b)空 4：(g)空 5：(e)二、单选题(共10题，共20分)1. ()是指企业选择靠近于现有竞争者或与其重合的市场位置，争夺同样的消费者。【答案】对峙性定位2. 有些服装制造商为“朴素的妇女”、“时髦的妇女”和“有男子气的妇女”分别设计不同样式的服 装，其市场细分依据是（ ）o【答案】心理细分3. 病毒性营销是利用（）进行促销。【答案】消费者4. 顾客关系再造的核心是（）【答案】培养顾客的忠诚度
关于网络营销描述错误的是( )。
A．无站点网络营销是网络营销的高级阶段
B．网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在因特网基础上、借助于因特网来实现的一种营销活动
C．网络营销是电子商务的基础
D．网络营销可以分为无站点网络营销、基于网站的网络营销和电子商务营销
网络营销与传统营销的整合，就是利用（）实现以消费者为中心的传播统一、双向沟通，实现企业的营销目标。
网络营销是企业（）战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销与传统营销之间（）。
下列表述网络营销站点功能错误的选项是（）