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在谈某笔交易时,同时与几个供应商或采购商进行谈判,以选择其中最优一家的技巧是什么谈判策略()A 迂回绕道B 货比三家C 旁敲侧击D 为人置梯

题目

在谈某笔交易时,同时与几个供应商或采购商进行谈判,以选择其中最优一家的技巧是什么谈判策略()

A 迂回绕道

B 货比三家

C 旁敲侧击

D 为人置梯

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第1题：

《孙子兵法》中有以迂为直的谋略,英国军事理论家哈利也曾说:“在战略上,那漫长的迂回道路,往往是达到目的的最短途径。”这些指的是什么势力下的什么谈判技巧()。

A、劣势;迂回绕道

B、优势;攻心技巧

C、均势;货比三家

D、均势;迂回绕道


参考答案：D
本题考察的知识点是在谈判中，如果与对方直接进行谈判的希望不大，迂回谈判就成为一种重要的技巧，可以收到单刀直入无法收到的效果。迂回绕道技巧属于均势状态下适宜采用的技巧。此时容易出现“拉锯战”，迂回绕道就成为双方使用频率较高的技巧。

第2题：

()策略是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装作满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来。

A、红脸白脸

B、欲擒故纵

C、抛放低球

D、旁敲侧击


参考答案：B

第3题：

常见的谈判策略与技巧有()等。

A、红脸白脸策略

B、欲擒故纵策略

C、抛放低球策略

D、旁敲侧击策略


参考答案：ABCD

第4题：

在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。这种策略是（）。

  • A、吊筑高台策略
  • B、旁敲侧击策略
  • C、红脸白脸策略
  • D、以退为进策略

正确答案:B

第5题：

当对方已经做出一定的许诺，或表明一种坚定的态度，而自己有不能改变自己的立场时，你要改变对方的观点，首先要顾全他的面子，给他一个改变观点并能被他接受的合理的理由是哪一种谈判技巧的原理（）。

  • A、迂回绕道
  • B、货比三家
  • C、激将技巧
  • D、为人置梯

正确答案:D

第6题：

均势谈判技巧包括哪些()。(1)迂回绕道(2)货比三家(3)投石问路(4)激将技巧(5)为人置梯(6)旁敲侧击(7)休会技巧(8)开放技巧

A、(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)(8)

B、(2)(3)(4)(5)(6)(7)(8)

C、(1)(3)(5)(6)(7)

D、(1)(2)(4)


参考答案：A
本题考察的知识点是劣势谈判技巧的内容。

第7题：

以下哪些技巧属于劣势谈判技巧:( )

A货比三家技巧

B规定期限技巧

C休会技巧

D为人置梯技巧


参考答案ACD

第8题：

在采购某种商品时,企业往往选择几个供应商进行比较分析,最后签订供销合约,这种策略是指()

A.投石问路策略

B.避免竞争策略

C.情感沟通策略

D.货比三家策略


答案：D

第9题：

在谈判时，应尽量与有决定权的人进行谈判。这种技巧属于下面哪一个选项（）

  • A、战前准备
  • B、首脑对话
  • C、地利人和
  • D、主动出击

正确答案:B

第10题：

在谈判桌上的一方遇到关键性问题或与对方有无法解决的分歧时，借口自己不能决定或其它理由，转由他人再进行谈判。这种策略被称为（）。

  • A、吊筑高台策略
  • B、抛放低球策略
  • C、红脸白脸策略
  • D、走马换将策略

正确答案:D

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