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企业在设计自己的分销渠道时，应该考虑哪些因素？

题目
问答题
企业在设计自己的分销渠道时，应该考虑哪些因素？
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相似问题和答案

第1题：

选择分销渠道应该考虑哪些因素？


正确答案:（1）顾客因素，主要包括顾客的性质、数量、地理分布和购买习惯等；
（2）产品因素，主要包括产品单价，体积、重量，易腐易毁性，技术和复杂性，时尚性等；
（3）中间商因素；
（4）竞争因素；
（5）企业因素；
（6）环境因素。

第2题：

简述选择分销渠道应该考虑的因素。


正确答案:顾客因素；产品因素；中间商因素；竞争因素；企业因素；环境因素。

第3题：

分销渠道的策划要考虑哪些因素?


答：零部件企业不仅要合理选择自己的销售渠道，更要从总体上设计、构建自己的营销网络。
一是对构成营销网络的网点、网线、网面和网员四大要素的布局要合理;
二是对营销网络中的信息流、促销流、商流、物流、服务流、财金流的业务流程管理要有效可行;
三是推动营销网络中“6流”的畅通要有能动性。

第4题：

在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？


正确答案: （1）企业的规模和实力。
（2）企业声誉与市场地位。
（3）企业的经营管理能力。
（4）控制渠道的要求。

第5题：

企业在进行国际市场营销时应该怎样设计自己的渠道？


正确答案:1、窄渠道策略
2、宽渠道策略
3、长渠道策略
4、短渠道策略

第6题：

在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？  


正确答案: （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
（2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
（3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
（4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。

第7题：

选择分销渠道应该考虑的因素有：（）、产品因素、（）、竞争因素、企业因素、环境因素。


正确答案:顾客因素；中间商因素

第8题：

简述企业进行分销渠道设计时需要考虑的因素。


正确答案: （一）顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响；
（二）产品特性；
（三）中间商特性；
（四）竞争特性；
（五）企业特性：1、总体规模；2、财务能力；3、产品组合；4、渠道经验；5、营销政策；
（六）环境特性

第9题：

选择分销渠道要考虑哪些因素？


正确答案: 影响分销渠道设计的因素主要有：
l.产品条件。
（1）产品的价值
（2）产品的时尚性
（3）产品的易腐易毁性
（4）产品的体积与重量
（5）产品的技术与服务要求
（6）产品的生命周期
（7）产品的用途
2.市场条件。
（1）目标顾客的类型
（2）潜在顾客的数量
（3）目标顾客的分布
（4）购买数量
（5）竞争状况
（6）购买者习惯
3.企业自身条件。
（1）企业的规模和实力
（2）企业声誉与市场地位
（3）企业的经营管理能力
（4）控制渠道的要求

第10题：

简述电信企业在选择分销渠道时所要考虑的原则。


正确答案:1.畅通高效的原则；
2.覆盖适度的原则；
3.稳定可控的原则；
4.协调平衡的原则；
5.发挥优势的原则；
6.时效原则；
7.服务性原则。

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