产品类型和特点
推或拉的策略
购买者的准备阶段
产品的经济生命周期阶段
促销工具的特点
第1题：
确定企业促销组合策略时应考虑的因素。
1、产品类型与特点。一般对于消费品的经营，最大量地使用广告这种方法，其次依序为特种销售方法、人员销售和公共关系方法。对工业品，最有效的方法为人员销售，其次为特种销售方法、广告和公共关系方法。
2、推或拉的策略。 “推”的策略要求用特殊推销方法和各种商业促进手段通过营销渠道把商品由生产者“推”到批发商，批发商再“推”到零售商，零售商“推”到消费者那里。“拉”的策略则把主要精力用来做广告和消费者促进上，以图建立培植消费者的需求。
3、现实和潜在顾客的状况。企业常按照购买商品的时间把顾客分为最早采用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者和最晚采用者，并对不同类型的顾客采用不同的促销方式。
4、产品的经济生命周期“阶段”。当产品处于介绍期时，广告和公共关系效果最佳；在成长期广告和公共关系仍需加强，营业推广可相对减少；在成熟期，应增加营业推广，削弱广告；进入衰退期，某些营业推广仍可适当保持，广告仅仅是提示而已。
略
第2题：
以下属于确定促销组合需要考虑的因素有（）。
第3题：
A.促销的费用
B.促销的市场层面
C.饭店的促销策略
D.促销的任务和目标
E.产品的生命周期
第4题：
确定促销组合需要考虑的因素是（）
第5题：
语言障碍是企业制定国际市场营销促销组合策略时唯一需要考虑的因素。
第6题：
什么是促销组合？促销组合决策应考虑哪些因素？
第7题：
企业在确定促销组合时应主要考虑哪些因素？
第8题：
第9题：
家电企业为空调和手机确定促销组合时应考虑的因素有差别吗？为什么？
第10题：
制定网络促销预算方案应该考虑的问题有（）