物流企业要根据客户情况进行分类,按照ABC分类方法为不同的客户提供有差别的物流服务。B类客户是指(  )。

题目
单选题
物流企业要根据客户情况进行分类,按照ABC分类方法为不同的客户提供有差别的物流服务。B类客户是指(  )。
A

较重要客户群或为企业带来较多收益的客户群

B

最重要客户群或为企业带来最多收益的客户群

C

不重要客户群或为企业带来很少收益的客户群

D

较重要客户群但不一定为企业带来最多收益的客户群

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第1题:

企业的客户多种多样,有老客户和新客户、交易类客户和非交易类客户、供应商和代理商等,客户信用档案的建立也需要按照客户的不同进行分级管理,请问如果按照客户的风险进行分类,对不同的客户应该怎样进行分级管理?


正确答案: 为了对客户群进行有效的管理,需要对客户进行分级管理。欲实施对客户的分级管理措施,首先要根据企业客户群体的特点对客户进行分级。在企业的信用管理实践中,常见的核心客户分级方法包括:按照帕累托法则(PretoPrinciplE.划分;按照客户信用风险的大小划分;按照追账成本和难易程度划分。使用哪种方法划分客户,或是否同时使用多种划分方法,要根据企业自身的情况来确定。
1、按照“帕累托法则”划分
①根据客户的年赊购额大小,对客户进行排名。
②在当年的年赊购总额的70%~80%处进行划线,线上客户企业可以被定义为企业的核心客户。
③如果企业的赊销客户群比较稳定,也可以根据客户历年的年赊购总额来计算。
2、按照客户信用风险的大小划分企业会有少量的中小型赊购客户,如果它们在信用管理工作中容易被疏忽,或容易让信用管理人员掉以轻心,也就应该按照核心客户来进行管理。通常这类客户包括以下几类:
①客户,是潜在风险比较大的客户群。
②非交易类客户,主要是指那类与企业经常打交道的人或企业。它们往往是假客户或占企业经济便宜者,与它们交往会给企业带来经济损耗。
③供应商,供应商信誉的好坏,会直接影响企业的生产进度、生产成本乃至对订货客户的合同能否顺利完成。
3、按照追账成本和难易程度划分
①收到货很快付款,它们不属于精明的客户,但在这种客户企业没有出现财务危机的情况下,它们绝对是好客户。
②货款快到期才付款,它们通常是精明的好客户
③被提醒后才付款,它们通常是管理不善的客户。
④受到催款压力后才付款,它们通常是品德有缺陷的客户,除非客户处于有季节性变化的行业。
⑤死拖活拖赖着不付款,它们是坏客户。如果拖欠账款额度比较大,应尽可能对它们施加更大的催款压力。一旦收回货款,应立即结束与它们的信用交易关系。
⑥有诈骗嫌疑,它们是危险的客户。信用管理人员要设法尽快解决收款问题,必要时可以考虑报警。
在对客户进行分级之后,信用管理部门应该建立分级管理方法。一旦将客户划入到核心客户的范围,对它们的信用档案进行管理的复杂程度就会提高,要相应提高核心客户信用档案管理费用。对于信用管理经费和预算一时不足的企业,可以考虑在短期内控制企业核心客户总数。还可以采用风险指数作为工具,要求征信机构提供风险指数产品和信用评分产品,或者要求信用管理人员能够熟练计算出客户的信用风险指数。

第2题:

物流企业对客户进行分类管理,注重重点客户的服务质量,将更多的时间和精力放在重点客户的服务上.重点客户是()。

  • A、A类客户
  • B、B客户
  • C、C类客户
  • D、D类客户

正确答案:A,B

第3题:

应收账款的ABC分析法,按照客户应收账款金额进行分类排序,采取不同的收款策略,不属于A类客户催收方法的是()。


答案:电话催收

第4题:

物流信息客户服务是物流企业为促进其产品或服务的销售,发生在客户与物流企业之间的物流信息的()。


正确答案:交互活动

第5题:

巩固客户是一项长期、复杂的任务,物流服务企业可以采用()方法来巩固物流客户,培养客户的忠诚度。

  • A、建立物流服务品牌
  • B、提高物流客户的满意度
  • C、实施忠诚客户计划
  • D、强化内部客户的管理
  • E、开发物流服务新产品

正确答案:A,B,C,D,E

第6题:

()是企业根据客户的需求、客户代表的性格、工作习惯等将客户分为若干类别的工作。

  • A、物流客户类型分析
  • B、物流客户内部分析
  • C、物流客户外部分析
  • D、物流加工业

正确答案:A

第7题:

客户ABC分类中,A类客户属于:()

  • A、为企业带来较少收益的客户
  • B、为企业带来中等收益的客户
  • C、为企业带来较多收益的客户
  • D、为企业带来最多收益的客户

正确答案:D

第8题:

物流企业对客户进行分类管理,注重重点客户的服务质量,将更多的时间和精力放在重点客户的服务上.重点客户是( )。

A、A类客户

B、B类客户

C、C类客户

D、D类客户


参考答案:AB

第9题:

从物流客户角度进行分类,可将客户分为()。

  • A、一般客户
  • B、合适客户
  • C、关键客户
  • D、个性化客户

正确答案:A,B,C

第10题:

物流客户信息服务是指物流企业为促进其产品或服务的销售,发生在客户与物流企业之间的()的交互活动。


正确答案:信息交互

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