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试乘试驾环节应该在销售流程中的哪个环节进行最好？（）

题目
单选题
试乘试驾环节应该在销售流程中的哪个环节进行最好？（）
A

客户进店时

B

客户对车性能产生疑问时

C

客户犹豫不决时

D

成交时

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第1题：

专业化保险销售流程的首要环节是（ ）。


参考答案：D
专业化保险销售流程通常包括四个环节，即：准保户开拓、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。其中，准保户开拓是识别、接触并选择准保户的过程，是保险销售环节中的首要步骤，保险销售人员最主要的工作是在做准保户的开拓。

第2题：

销售区域划分流程中，分配销售区域是（）环节。

  • A、首要
  • B、次要
  • C、中间
  • D、最后

正确答案:D

第3题：

以下哪项不是规范销售流程中的环节。()

A、获得客户

B、面见客户

C、满足客户

D、销售产品


参考答案：D

第4题：

在缺陷流程中哪个环节需要填写状态量信息？该环节评价级别是什么？


正确答案: 缺陷上报环节，班组评价。

第5题：

在DOS流程的执行过程中，我们应该在（）环节中向客户介绍售后以增强客户信心。

  • A、客户应对与咨询
  • B、试乘试驾
  • C、购车交易
  • D、促进成交

正确答案:A

第6题：

试乘试驾的流程包含试驾前准备，试乘，换乘，试驾，试驾结束，每个环节都有自己的相应执行点和目的。


正确答案:正确

第7题：

精品的销售流程以NSSW为主线，全程以产品知识、销售话术与技巧为基础，重点在3个关键节点展开精品销售。分别是：（）、车辆成交点、交车点。

  • A、试乘试驾点
  • B、客户进店
  • C、首保二保
  • D、接车环节

正确答案:A

第8题：

企业运营的主流程不包括下面的哪个环节。()

A.销售

B.质量

C.采购

D.生产


参考答案：B

第9题：

以下哪项不是试乘试驾关键注意事项（）。

  • A、产品介绍完后，视客户是否愿意，安排试乘试驾体验
  • B、针对客户需求结合车型特点重点试乘试驾
  • C、销售顾问熟悉应用每个流程的体验点和产品技术特征、利益
  • D、试乘试驾既是服务流程也是销售手段，试驾后适当探寻成交意愿

正确答案:A

第10题：

销售在试乘试驾环节中应该从哪几个方面引导客户（）

  • A、可见配合
  • B、不可见配置
  • C、用车场景

正确答案:A,B,C

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