以下()手段不能有效保护价格?A、首次报价把价格略微提高一点B、不要接受客户的第一次降价提议C、报完价后,诚恳告诉客户,这是标准报价,还可以再优惠D、让客户帮你做事情作为降价的交换条件

题目

以下()手段不能有效保护价格?

  • A、首次报价把价格略微提高一点
  • B、不要接受客户的第一次降价提议
  • C、报完价后,诚恳告诉客户,这是标准报价,还可以再优惠
  • D、让客户帮你做事情作为降价的交换条件
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第1题:

购销存子系统,参数设置中,关于“单据单价计算基准”描述正确的是()。

A.若选择含税价,则单据中的报价为含税报价,同时物品基础资料中的报价以及客户价格表中的报价需要维护含税价;

B.若选择含税价,则单据中的报价为含税报价,当修改数量、折扣率等数据项时以含税价格作为计算的基准。

C.若选择无税价,则单据中的报价为无税报价,同时物品基础资料中的报价以及客户价格表中的报价需要维护无税价;

D.若选择无税价,则单据中的报价为无税报价,当修改数量、折扣率等数据项时以不含税价格作为计算的基准。


参考答案:A, B, C, D

第2题:

商务谈判中的报价策略包括:()

  • A、敢于开出高于自己期望的价格 
  • B、围绕客户感知进行优惠 
  • C、捆绑定价,丢车保帅 
  • D、给领导预留降价的空间 
  • E、许诺未来利益

正确答案:A,B,C,D

第3题:

以下()是正确的谈判策略?

A.报完价,先保持沉默

B.客户合理的还价,立刻接受

C.逐步减少降价幅度

D.谈判结束,对客户表示祝贺


参考答案:A, C, D

第4题:

以下()是正确的谈判策略?

  • A、报完价,先保持沉默
  • B、客户合理的还价,立刻接受
  • C、逐步减少降价幅度
  • D、谈判结束,对客户表示祝贺

正确答案:A,C,D

第5题:

证券公司接受客户融资融券交易委托时,融券卖出的申报价格不得低于该证券的( )。

  • A、前收盘价
  • B、开盘价
  • C、最新成交价
  • D、收盘价

正确答案:C

第6题:

作为一个市场产品的做市商,银行会如何报价?()

  • A、只对客户报买入价
  • B、对客户和其他银行报买入价和卖出价
  • C、只对银行报卖出价
  • D、只对银行报买入价

正确答案:B

第7题:

业务员小王向美国客户就童车对外报价如下:CIFC3纽约USD120.00/套,数量20000套。美国客户接到报价后,认为我方价格比较接近,于是要求我业务员报出CIFC5纽约价。小王核算后报给客户CIFC5纽USD122.40/套,客户接到报价后,立即表示接受。小王后来一核算,按照他的算法一共损失两千多美元,为什么?


正确答案: CIFC3120的净价为:
CIF=CIFC3×(1-3%)=120×(1-3%)=116.40(美元)
CIFC5122.4的净价为:
CIF=CIFC5×(1-5%)=120×(1-5%)=116.28(美元)
损失=(116.40-116.28)×20000=2400.00(美元)

第8题:

以下()手段不能有效保护价格?

A.首次报价把价格略微提高一点

B.不要接受客户的第一次降价提议

C.报完价后,诚恳告诉客户,这是标准报价,还可以再优惠

D.让客户帮你做事情作为降价的交换条件


参考答案:C

第9题:

证券营业部接受投资者委托后应按( )的原则进行竞申报价。

  • A、时间优先价格优先
  • B、时间优先客户优先
  • C、价格优先客户优先
  • D、价格优先数量优先

正确答案:B

第10题:

关于如何应对客户压价,下列说法错误的是()。

  • A、每次报价要适中,不要太高或太低
  • B、不要轻言降价
  • C、每一份报价单都不要设置期限
  • D、每份报价单都要包括相关产品完整的信息

正确答案:C

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