寻找客户的区域突击法是推销人员事先挑选具有典型意义的区块，计划好将要走访的区域、社区、商务楼等，通过很有礼貌的方式，利用真诚的语言，预备多种宣传材料，对该区域内的（）住户进行一次全面的突击性推销访问A、特定B、部分C、所有D、重要

第1题：

第2题：

寻找客户的区域突击法是推销人员事先挑选具有典型意义的区块，计划好将要走访的区域、社区、商务楼等，通过很有礼貌的方式，利用真诚的语言，预备多种宣传材料，对该区域内的（）住户进行一次全面的突击性推销访问

• A、特定
• B、部分
• C、所有
• D、重要

第3题：

第4题：

从理论上讲，通过合适的方式将特定区域内所有的客户的偿债能力和履约状况进行叠加就可以得到整个区域的风险状况。

第5题：

寻找客户的思路有：（）。

• A、在你的周围寻找客户
• B、在现有的客户中寻找推销目标
• C、从市场调查走访中寻找推销对象
• D、在产品信息收集中寻找推销目标

第6题：

请简述推销人员采用“逐户访问法”寻找客户的优、缺点。

第7题：

从（）走访中寻找潜在客户是在更大的区域或更广的视野内实现推销战略方法。

• A、现有的客户
• B、周围的亲朋好友
• C、市场调查
• D、信息收集

第8题：

第9题：

利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）。

• A、测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力
• B、计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额
• C、依据投资报酬率确定最佳销售人员规模
• D、确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数

第10题：

中心开花推销法所依据的是"平均法则"，也就是假定被访问的所有顾客中，一定有推销人员所要寻找的目标顾客。