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制定谈判开局阶段的具体策略应首先考虑的两个因素是（）、（）。

题目

制定谈判开局阶段的具体策略应首先考虑的两个因素是（）、（）。

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相似问题和答案

第1题：

谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？


正确答案: 考虑谈判双方之间的关系，分为四种情况：
（1）如果双方在过去有过业务往来，且关系很好，那么这种友好的关系应作为双方谈判的基础。
（2）如果双方有过业务往来，但关系一般，那么开局的目标是要争取创造一个比较友好、和谐的气氛。
（3）如果双方过去有过一定的业务往来，但己方对对方的印象不好，那么开局阶段的谈判气氛应是严肃、凝重的。
（4）如果过去双方从来没有业务往来，应努力创造一种真诚、友好的气氛，以淡化和消除双方的陌生感以及由此带来的戒备，为后面的实质性谈判奠定良好的基础。

第2题：

详述商务谈判开局阶段选择策略应注意的因素和可选择的主要策略。


正确答案: 1.规格创造和谐气氛策略
a.从容自若，侃侃而谈，自然地调动起对手的谈判兴趣
b.巧妙地谈些中性话题，消除对手的陌生和疑虑
c.旁敲侧击，探测出对方的虚实意向
2.切入正题策略
a.态度诚恳真实，具有求实性
b.共同商定谈判的议事日程
c.以沟通思想为前奏，求同存异
d.避免闲聊，离题太远
e.切忌故作姿态，也不宜过分热情
3.察言观色策略
a.径直步入会场，态度从容、友好、自信
b.动作和说话要轻松自如，从容不迫
c.可适当的谈些业务方面的话题
d.切忌以貌取人或先入为主，过早地对对方的意图形成固定的看法
4.淡化等级、消除开局冷场策略
a.东道主一方应有主人风范，以热情友好的语言首先发言，并有意识地同客人产生共鸣，创造和谐、活跃的气氛。
b.双方的主谈人在举止、言谈中尽量表现出豁达大度，使对方放松。
c.发言时间上双方要配合合理，不要出现独霸会场的局面。
d.先把双方容易达成一致的事项提出，创造一种和谐的“共同感”“一致感”
e.发言要简洁明了，切忌夸夸其谈。

第3题：

下面属于开局阶段的基本任务是()。

A、营造低调的开局谈判气氛

B、营造高调的开局谈判气氛

C、营造良好的开局谈判气氛

D、营造自然的开局谈判气氛


参考答案：C

第4题：

假如谈判双方实力相当，开局应采取何种策略？


正确答案: 力求创造一种友好、轻松、和谐的气氛在语言和姿态上要做到轻松又不失严谨、礼貌又不失自信、热情又不失沉稳。

第5题：

商务谈判开局阶段应考虑的因素有哪些？


正确答案: 1.谈判双方之间的关系
2.谈判双方的实力
3.双方的谈判实力

第6题：

采购谈判开局阶段需要做的几项工作不包括（）。

  • A、进一步加深彼此的了解和沟通
  • B、洞察对方，调整策略
  • C、刺激对方的兴趣
  • D、制定谈判策略

正确答案:D

第7题：

最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用的阶段是（）。

  • A、谈判准备
  • B、谈判开局
  • C、谈判磋商
  • D、谈判终结

正确答案:C

第8题：

开局阶段有哪些谈判策略?


参考答案协商式开局;坦诚式开局;慎重式开局;进攻式开局。

第9题：

在谈判开局阶段，所谓具体问题的说明包括：计划、目的、速度和谈判人员。（）


正确答案:正确

第10题：

投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（）

  • A、谈判开局阶段
  • B、谈判磋商阶段
  • C、谈判结束阶段
  • D、缔约阶段

正确答案:B

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