在商务谈判小结的方式中，口述的形式包括（）。
第1题：
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。
B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。
C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求
D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
第2题：
A.注意发展商务谈判者高等级的需求。
B.在商务谈判中注重关系的建立与维护
C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次
D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求
第3题：
A、暂缓
B、成交
C、中止
D、破裂
第4题：
纵观国际商务谈判业务，不论其规模如何，其基本程序应包括：探询、（）、谈判、小结、（）、（）和重建谈判等七个阶段。
第5题：
提示型教学方法主要包括四种形式：“示范”、“（）”、“展示”“口述”。
呈示
略
第6题：
参考答案：在商务谈判中，基本上存在着3种让步方式：（1）虽然让步了，却一无所获，许多人在谈判中会碰到这种情况，因为形成这种局面最容易。（2）退一步进一步，这是一种针锋相对的谈判。（3）退一步，进两步，这是一种最理想的让步方式。如果对方不知道你让步的代价很小，就尤其理想。
第7题：
此题为判断题(对，错)。
第8题：
在商务谈判这一经济交往形式中所遵循的道德三规范："礼"、"诚"、"信"中"礼"是基本点。()
第9题：
在商务谈判中的礼仪只是可有可无的形式虚套。
第10题：
下列关于涉外商务谈判论述正确的是（）