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关于谈判文化和风格，以下正确的是（）

题目

关于谈判文化和风格，以下正确的是（）

  • A、美国人喜欢很快进入主题，不太重视谈判前个人关系的建立
  • B、英国人常常是比较冷静、稳健，喜欢按部就班
  • C、法国人往往十分健谈，口若悬河，不太注重生意上的细节
  • D、德国人比较谨慎、保守、严谨，办事有计划、雷厉风行
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第1题：

德国商人的谈判风格和特点是中欧国家商人谈判风格的代表。()

此题为判断题(对，错)。


正确答案:√

第2题：

以下哪一选项最能描述北美的主要谈判风格和过程？（）

  • A、事实
  • B、情感
  • C、公理化
  • D、中立

正确答案:A

第3题：

文化差异对谈判产生的影响表现为( )。

A.谈判风格

B.谈判认识

C.谈判要求

D.谈判目标


参考答案:AB

第4题：

谈判者在谈判活动中所表现出的策略运用方式和作风是（）。

  • A、谈判技巧
  • B、谈判风格
  • C、谈判行为
  • D、谈判决策

正确答案:B

第5题：

以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有（）

  • A、善变 
  • B、友好而坦诚 
  • C、交易条件比较苛刻 
  • D、关系网广泛而且坚固 
  • E、注重小团体和个人利益

正确答案:A,B,C,D

第6题：

文化差异对谈判产生的影响表现为（）

A谈判风格

B谈判认识

C谈判要求

D谈判目标


A,B
略

第7题：

简述谈判风格的文化差异。


正确答案: 美国人由于受线性思维和分析思维方式的影响，重视实践之间的逻辑关系，重视具体胜过整体，谈判一开始就急于讨论具体款项。
日本人在谈判的时候，会故意避开关键的，影响合同签订的重要条款不谈，以拖延谈判实践。
日本人在做决策时，其集体主义天性和对社会稳定的渴望反映在以群体为中心的公司决策过程中。
中国人的思维模式是整体取向的，凡事从整体到局部，从大到小，从笼统到具体。
在谈判的时候，中国很多谈判代表会去试探对方的立场，检验对方坚守自己立场的信念以及对方的最终立场。
德国是一个低语境文化国家。德国人较为固执，傲慢，对已经作出的决定，他们不会轻易放弃。如果想要改变他们的想法，必须有充足的证据证明他们的想法是错误的。

第8题：

商务谈判受到谈判人员各自国家、民族的政治、()、文化等因素影响。

A、家族

B、经济

C、风格

D、心理


参考答案：B

第9题：

谈判作风因人而异。就谈判人员个体或集体在谈判中所显现的态度和姿态看，以下哪个选项不属于谈判人员的风格？（）

  • A、强硬型
  • B、沉默型
  • C、不合作型
  • D、阴谋型

正确答案:B

第10题：

选择和实施谈判对抗策略的基本依据是（）

  • A、市场环境
  • B、双方交易关系
  • C、谈判风格
  • D、谈判实力

正确答案:D

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