简述市场后起者的营销策略。

题目

简述市场后起者的营销策略。

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第1题：

关于目标市场策略，说法错误的是（）。

A.在特定的目标市场内，可供企业选择的市场策略有无差异营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略

B.无差异营销策略降低了营销成本，节省了促销费用

C.差异性营销策略能够较好地满足不同消费者的需求，增加企业对市场的适应能力和应变能力

D.无差异营销策略是一种以市场细分为基础的营销策略

正确答案：D
本题考查目标市场的策略。无差异营销策略与差异性营销策略、集中性营销策略的区别在于无差异营销策略不进行市场细分，而其他两种策略都是在市场细分的基础上进行的，选项D错误。

第2题：

企业把整体市场看做是一个大的目标市场，忽略消费者需求存在的不明显的微小差异，只向市场投放单一的商品，设计一种营销组合策略，这种策略叫做（）。

A、无差异营销策略
B、差异性营销策略
C、集中性营销策略
D、全面市场营销策略

答案：A

解析：

考察无差异营销策略的定义企业把整体市场看做是一个大的目标市场，忽略消费者需求存在的不明显的微小差异，只向市场投放单一的商品，设计一种营销组合策略，是无差异营销策略。

第3题：

目标市场的基本策略有哪些?()

A、需求性市场营销策略

B、差异性市场营销策略

C、无差异市场营销策略

D、地域性市场营销策略

E、集中性市场营销策略

参考答案：B,C,E

第4题：

简述成长期的产品市场特点及市场营销策略类型？

正确答案: 市场特点：销售量迅速增加；利润增大；成本降低；竞争者增多。市场营销策略：改善产品品质；改变广告的宣传重点；巩固原有渠道，增添新的渠道；在适当的时机可以降价。

第5题：

试述后起者企业宜采用的营销策略。

正确答案:市场后起者企业的营销策略包括：
（1）游击进攻。选择主要竞争者忽视或注意不够的国别地区市场或市场层面主动出击，首先建立一些小的根据地，然后逐步扩大阵地。
（2）迂回进攻。后起者企业可以避开领先企业主要的竞争锋芒和防线，绕到其后方的薄弱部位发动进攻。
（3）蚕食战略。这是一种典型的渐进式战略。后起者可以通过多种营销手段，一点一点地侵夺竞争对手的市场，积少成多，使自己的市场地位发生根本性改变。
（4）渗透战略。后起者企业可以采用低价格、产品差异化和优质服务等多种营销手段直接向竞争对手现有的市场阵地进行渗透式进攻，以动摇竞争者的防线。

第6题：

态度先于行为倾向，并对消费者最终所做的选择有非常重要的影响，因而营销者非常注重消费者态度，简述营销者市场态度的策略。

参考答案：要想使消费者产生消费行为，影响或者改变消费者的态度至关重要。帮消费者建立起对自己企业或产品的积极态度，并把这种态度储存于消费者记忆中，同时，不断促进消费者对该产品积极态度的提高，当消费者真正产生此类产品需求时，自然会购买该企业产品。
培养消费者积极态度的策略：情感渗透策略、差异化策略
维护和促进消费者积极态度的策略：促使消费者对产品产生新的积极评价、不断提高已存在积极态度的强度、降低已存在的消极态度的强度和消费者强烈持有的某种信念相联系。

第7题：

在()下，所有投资者接受的产品和服务是完全一致的。

A:集中性市场营销策略
B:分散性市场营销策略
C:差异性市场营销策略
D:无差异营销策略

答案：D

解析：

采用无差异市场营销策略针对的是所有投资者的共同需求，而不是各细分市场投资者群体的特殊需求。在无差异营销策略下，所有投资者接受的产品和服务是完全一致的。

第8题：

在( )下，所有投资者接收的产品和服务是完全一致的。

A．无差异市场营销策略

B．集中性市场营销策略

C．多重细分市场策略

D．差异性市场营销策略

正确答案：A
[答案] A
[解析] 无差异市场营销策略是指不考虑各细分市场的差异性，仅强调它们的共性，而将它们视为一个统一的整体市场。在无差异营销策略下，所有投资者接受的产品和服务是完全一致的。

第9题：

简述体育竞赛表演市场的营销策略

正确答案: 市场定位策略；市场时机策略；市场进入策略；市场开发策略；市场竞争策略；市场产品组合策略。

第10题：

简述市场营销策略？

正确答案: 产品决策、价格决策、渠道决策、促销决策。

简述市场后起者的营销策略。

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