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推销人员培训方式主要有哪几种？

题目

推销人员培训方式主要有哪几种？

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第1题：

推销人员培训目标是()。

A、以较低的推销成本获得最大的推销量

B、同顾客建立良好的关系

C、提高推销人员的政治素质和业务素质

D、稳定推销力量，降低推销人员的流动率


答案：ABCD

第2题：

推销绩效评估主要有哪几种方法？


正确答案: 对推销绩效的评估无论采用哪种方式，均要运用一些具体的评估方法，这些评估方法大致可分为两类，即实绩法和观察法。
1）实绩法。包括两种：单一实绩法和多重实绩法。
单一实绩法：这种方法是根据推销件数、推销额、新客户数等单一数值而给予评估。
多重实绩法：在绝大多数情况下，仅根据某一个因素来对推销绩效进行评估难以反映真实情况，因而运用多个目标的办法进行评估显得更真实一些。
（2）观察法。观察法的评价标准是对每个推销员的推销记录和报告的分析、个人观察、顾客的意见、推销订单的完整性和精确性、推销员呈送报告的及时性、业务知识水平、推销员为企业打开销路的程度、推销员报给顾客的机构和发货期的精确度、推销员怎样计划并按规定进行访问、个人代表、态度、口才和修养等。

第3题：

汇款方式主要有哪几种?分别简述其业务程序。


参考答案：信汇：信汇是指汇款人向当地银行交付本国货币，由银行开具付款委托书，用航空邮寄交国外分行或代理行，办理付出外汇业务。采用信汇方式，由于邮程需要的时间比电汇长，银行有机会利用这笔资金，所以信汇汇率低于电汇汇率，其差额相当于邮程利息。电汇：电汇，贸易术语，是国际上流行的公司与公司之间付款方式之一。使用电汇的前提条件是双方都需在有开通电汇服务的银行开有账户。电汇时，银行收取汇款方一定汇款费用，拍发加押电报或电传给汇入银行，指示解付一定金额给收款人。收款方无需收费。在三种传统的汇款方式中，与票汇、信汇相比，电汇的速度快，但费用较高。因此电汇有利于收款方快速回收货款，加快资金流通。票汇：我国现今所采用的凭汇款票证汇兑现金的一种方式。即接受票汇的单位(银行或邮局)将汇款人所填汇款条寄交付款单位，由该单位再通知收款人领款。

第4题：

电能的存储方式主要有哪几种？


正确答案: 电能的存储方式主要可分为机械储能、电磁储能、电化学储能和相变储能等。机械储能主要有抽水蓄能、压缩空气储能和飞轮储能等；电磁储能包括超导磁储能和超级电容器储能等；电化学储能主要有铅酸蓄电池、钠硫电池、液流电池和铿离子电池储能；相变储能包括冰蓄冷储能、热电相变蓄热储能等。
目前，大规模储能技术应用水平与电力系统的巨大需求之间还存在较大差距。适合新能源接入应用的储能技术主要是抽水蓄能、压缩空气储能和电化学储能。抽水蓄能技术相对成熟，而其他储能技术还处于试验示范阶段甚至初期研究阶段，其中钠硫电池、液流电池、铿离子电池等新型电化学储能技术水平进步较快，具有巨大的发展潜力和广泛的应用前景。

第5题：

促销的方式主要有（）和（）。人员促销又称人员推销。


正确答案:人员促销；非人员促销

第6题：

结账方式主要有哪几种？


正确答案:结账方式主要有现金结账、信用卡结账、公司直接结账、支票结账等四种形式。

第7题：

人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、（）、处理异议、达成交易和跟踪服务。

  • A、订购单获取
  • B、推销面谈
  • C、推销技巧
  • D、销售人员培训

正确答案:B

第8题：

以下属于针对公司推销人员的促销方式有()。

A、店头宣传

B、销售会议

C、人员培训

D、宣传资料


参考答案：ABCD

第9题：

我国教育督导人员培训主要有哪些方式？


正确答案: 1脱产培训；
2.在职进修；
3自我提高；
4.参观学习；

第10题：

合同计价方式主要有哪几种？


正确答案:合同计价方式主要有固定总价合同、单价合同和成本加酬金合同三种。

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