在销售部,审核员抽查7份顾客调查表,发现其中2份写有顾客意见:“不知道应找哪个部门询问产品信息?”,有2份是顾客抱怨:“购买产品后发现质量有问题,找不到联系的部门和人员。”销售部经理解释:“因为销售人员经常外出,顾客找不到人是难免的。”

题目

在销售部,审核员抽查7份顾客调查表,发现其中2份写有顾客意见:“不知道应找哪个部门询问产品信息?”,有2份是顾客抱怨:“购买产品后发现质量有问题,找不到联系的部门和人员。”销售部经理解释:“因为销售人员经常外出,顾客找不到人是难免的。”

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第1题:

顾客信息的间接信息来源有哪些()

A.销售部门

B.营销部门

C.会员

D.其他部门


答案:ABCD

第2题:

查顾客满意度调查,发现顾客对产品运输造成的外观损伤反馈较多,问是如何处理,答已经通知运输部门和产品包装部门并已经改进,审核员与该顾客沟通,该顾客并不知情。


正确答案: 不符合GB/T‘19001—2008标准:7.2.3“组织应对以下有关方面确定并实施与顾客沟通的有效安排:…C.顾客反馈,包括顾客抱怨。”
不符合事实:查顾客满意度调查,发现顾客对产品运输造成的外观损伤反馈较多,组织已经通知运输部门和产品包装部门进行处理,经与该顾客沟通,该顾客并不知情。

第3题:

()是指顾客对销售产品、销售人员及销售方式和交易条件产生的怀疑、抱怨或反面意见的反应

A. 价格异议

B. 货源异议

C. 时间异议

D. 顾客异议


正确答案:D

第4题:

销售区域是指在一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、分销商的一组()

  • A、顾客群
  • B、行政区域
  • C、市场范围
  • D、潜在顾客

正确答案:A

第5题:

在销售部门,审核员问销售科长如何评价顾客满意,销售科长说:我们公司生_的的产品质量很好,被国家主管部门评为免检产品,再加上我们售后服务非常出色,所以去年仅有二位顾客对我们产品有些抱怨,但谈不上投诉,为此我们目前没有必要再规定评价顾客满意的方法。


正确答案: 不符合GB/T19001—2008标准:8.2.1“作为对质量管理体系绩效的一种测量。组织应监视顾客关于组织是否满足其要求的感受的相关信息,并确定获取和利用这种信息的方法。”
不符合事实:在销售部门审核发现组织未规定评价顾客满意的方法。

第6题:

在销售部,审核员抽查7份顾客调查表,发现其中2份写有顾客意见:“不知道应找哪个部门询问产品信息?”有2份是顾客抱怨:“购买产品后发现质量有问题,找不到联系的部门和人员。”销售部经理解释:“因为销售人员经常外出,顾客找不到人是难免的。”


正确答案:723

第7题:

()是指顾客对销售产品、销售人员及销售方式和交易条件产生的怀疑、抱怨或反面意见的反应。

  • A、价格异议
  • B、货源异议
  • C、时间异议
  • D、顾客异议

正确答案:D

第8题:

销售部门的职责是根据顾客订单或对销售预测和产品的需求和分析来决定生产授权。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错误

第9题:

老王买了该公司生产的节电器,发现有质量问题后找到营销部,在填写《顾客意见调查表》时,业务人员对老王属于什么顾客出现分歧,根据你的判断,老王在这个事件中应该看做公司的()

  • A、内部顾客
  • B、外部顾客
  • C、特殊顾客
  • D、不算顾客

正确答案:B

第10题:

在接听顾客的投诉电话时,服务人员应耐心听取顾客提出的各种问题,利用提问技巧,平息顾客的愤怒,理清思路,找到问题症结所在。面对顾客的抱怨,服务人员应如何服务()

  • A、耐心倾听顾客的除诉
  • B、提出针对性问题,了解问题细节
  • C、提供顾客一个或几个解决方案,供他选择,体现顾客是“上帝”
  • D、结束通话前,询问顾客:“还需要我为您做什么吗?”体现服务的专业水准

正确答案:A,B,C,D

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