谈判成交的最好时机是()。A、当对手敌意逐渐消失、对我方发言充满善意关注时B、当对手对我方观点赞同时C、谈判进入白热化的时侯D、我方施压之后

题目

谈判成交的最好时机是()。

  • A、当对手敌意逐渐消失、对我方发言充满善意关注时
  • B、当对手对我方观点赞同时
  • C、谈判进入白热化的时侯
  • D、我方施压之后
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第1题:

合同谈判涉及我方专有技术或其他商业秘密等权利的,合同主办部门在谈判前应要求相对人与我方签订保密协议。


正确答案:正确

第2题:

主场谈判,缩短期限对我方有利;客场谈判,延长期限对我方有利。中立地点谈判,期限把握可有一定弹性()


正确答案:错误

第3题:

谈判的三个基本要素是自己、对手、情境,谈判过程中,我方需要做的准备包括?()

A 立论

B明确谈判目标

C确定弹性空间

D把问题量化


参考答案:ACD

第4题:

以下哪项是佯攻巧打的作用:()。

  • A、对手产生无效反映,延长反应时间,我方赢得进攻时间
  • B、诱使对手贸然出击,暴露空当,我方即实现预定的防守反击目的
  • C、将对手诱入不利于发挥其长处的境地,我方则以己优势攻击

正确答案:A

第5题:

谈判地点设在我方和谈判地点设在对方的优点分别有哪些?


正确答案: 谈判地点设在我方的优点如下:
1.避免由于环境生疏带来的心理上的障碍
2.获得额外的收获
3.可以处理谈判以外的其他事情
4.便于谈判人员向上级请示、汇报以及互相间的沟通联系
5.节省旅途的时间和费用
谈判地点设在对方的优点如下:
1.可以排除多种干扰,全心全意地进行谈判
2.在某些情况下,可以借口资料不在身边,拒绝提供不便泄露的情报
3.可以越级与对方的上级洽谈,获得意外收获
4.对方需要负担起准备场所和其他服务的责任

第6题:

在创建电路时,分成2个hunting group,X为我方控制,Y为对方控制,我方新占下降的原因可能为()

  • A、我方新增下降
  • B、我方新增上升
  • C、对手新增上升
  • D、对手新增下降

正确答案:C

第7题:

对我方有利型的谈判策略是建立在谈判双方互利互谅、有理有节原则基础上的谈判方式与技巧。


正确答案:错误

第8题:

谈判场所即不在我方也不在他方所在地的谈判是( )

A、书面谈判

B、主场谈判

C、第三地谈判

D、口头谈判


参考答案:C

第9题:

在谈判的开局阶段,当对手把本方的意图掩饰得滴水不漏,让你无从下手去探听他的虚实时,我方可采取()的策略来刺激对方表态。

  • A、投石问路
  • B、火力侦察
  • C、漫天要价
  • D、四面出击

正确答案:B

第10题:

在谈判过程中,当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时,在我方看来,其要求的确实有一定道理的,而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步,这时,可以采取()。

  • A、予远利谋近惠的让步策略
  • B、互利互惠的让步策略
  • C、己方丝毫无损的让步策略
  • D、制约策略

正确答案:C

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