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下列各项中，不属于购买者具有较弱的议价能力的有（）。A、集中购买或大规模购买B、产品差异较大，可供选择的供应商较少C、购买者的转换成本很高D、少量购买

题目

下列各项中，不属于购买者具有较弱的议价能力的有（）。

  • A、集中购买或大规模购买
  • B、产品差异较大，可供选择的供应商较少
  • C、购买者的转换成本很高
  • D、少量购买
参考答案和解析
正确答案:A
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第1题：

供应商的讨价能力是指像购买者的购买量,购买者掌握的情报,以及可供选择的替代产品这样一些因素,决定着购买者的影响力。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错

第2题：

以下哪几项会使供应商变得更有讨价还价能力的条件()

A. 有令顾客满意的替代品供应。

B. 供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本。

C. 对供应商来说,购买者是他的重要客户。

D. 供应商具有前向整合的能力


正确答案：BD

第3题：

下列选项中，购买者具有较弱的讨价还价能力的有( )。

A．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例

B．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成

C．购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行

D．购买者所需购买的产品不存在替代品


正确答案：D
解析：满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：(1)购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；(2)卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成；(3)购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；(4)购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。购买者所需购买的产品不存在替代品时，买方的讨价还价能力较弱。所以D选项符合题目要求。

第4题：

关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的表述正确的是()。

A:供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
B:购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
C:供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强
D:购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强

答案：B
解析：
一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

第5题：

一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是（　　）。

A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
B.购买者所购买的产品各具有一定特色
C.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化
D.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成

答案：B
解析：
一般来说，满足如下条件的购买者可能具有比较强的讨价还价能力：购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化，所以选项ACD不符合题意。

第6题：

以下各项中，购买者具有较强的讨价还价能力的有( )。

A．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例

B．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成

C．购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行

D．购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化

E．购买者所需购买的产品不存在替代品


正确答案：ABCD
解析：购买者所需购买的产品不存在替代品时，购买者讨价还价能力很差。

第7题：

在下列（ ）情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。

A．购买商相对集中并大量购买

B．买方掌握供应商的信息较缺乏

C．购买商行业转换成本高

D．买方的利润很高


正确答案：A
买方有较强的讨价还价能力的情况包括：买方相对集中并大批量购买；购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重；买方掌握供应商的充分信息；从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品；买方的行业转换成本低；供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要；买方的利润很低；后向一体化。

第8题：

()是使供应商变得更有讨价还价能力的条件

A、有令顾客满意的替代品供应

B、供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本

C、对供应商来说，购买者不是他的重要客户

D、供应商具有前向整合的能力


参考答案：BD

第9题：

—般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是（ ）。
A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
B.购买者所购买的产品各具有一定特色
C.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化
D.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成


答案：B
解析：
。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有比较强的讨价还价能 力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行 业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时 向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实 现前向一体化，所以B选项符合题意。

第10题：

下列选项中，不属于具有较强的讨价还价能力的购买者的条件是（ ）。


A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例

B.购买者由大量相对来说规模较小的企业所组成

C.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行

D.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化

答案：B
解析：
一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：(1)购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。(2)卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。(3)购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。(4)购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

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