简述四种目标市场营销策略及其内涵。

题目

简述四种目标市场营销策略及其内涵。

参考答案和解析
正确答案: 1.无差异化营销,企业的营销组织用一个营销组合面对所有消费者或用户。
2.差异化营销,又叫多细分策略,企业向不同的细分市场提供不同的营销组合。
3.集中营销,企业用一个营销组合为多个细分中的一个或几个服务,试图在较少的市场细分占有较大的份额。
4.定制营销,定制营销是差异化营销的一种极端方式,它是寻求满足每一顾客唯一的一组需要的营销活动;在这种情形下,每一个顾客就是一个市场细分。
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相似问题和答案

第1题:

在目标市场选择中,下列( )不是企业所运用的策略。

A.分散目标市场营销策略

B.无差异目标市场营销策略

C.差异目标市场营销策略

D.集中目标市场营销策略


正确答案:A

第2题:

简述企业可采用的目标市场营销策略。


正确答案: (答题思路)从无差异性市场营销策略、差异性市场营销策略、选择性市场营销策略三个方面回答。

第3题:

在目标市场选择中,企业可以运用的市场营销策略有( )。

A.集中目标市场营销策略

B.分散目标市场营销策略

C.品牌效应营销策略

D.无差异目标市场营销策略

E.差异目标市场营销策略


正确答案:ADE

第4题:

分析目标市场营销策略及其特点。


正确答案: (1)无差异性营销策略。无差异性营销策略指企业将产品的整个市场视为一个目标市场,用单一的营销策略开拓市场,即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者的营销策略。这种策略的特点是忽视不同国家、不同顾客需求之间的差异,可能会丧失许多市场机会。
(2)差异性营销策略。差异性营销策略是指面对已经细分的市场,企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力,企业树立的几个品牌,可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告,多渠道的分销,多种市场调研费用,管理费用等,都是限制小企业进入的壁垒,所以,对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业,差异化营销是良好的选择。同时,差异化也有自身的局限性,最大的缺点就是营销成本过高。
(3)集中性营销策略。集中性市场策略就是在细分后的市场上,选择二个或少数几个细分市场作为目标市场,实行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势,提高市场占有率。采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解,这是大部分中小型企业应当采用的策略。这种策略的优点是:集中资源的使用,提高规模的经济性。使消费者的需求得到更好的满足。有利于提高企业的竞争能力缺点是企业的经营风险大。

第5题:

能加强在某个领域中的市场地位,易于管理,成本低,投资少的目标市场选择策略为()。

  • A、无差异目标市场营销策略
  • B、差异目标市场营销策略
  • C、集中目标市场营销策略
  • D、分散目标市场营销策略

正确答案:C

第6题:

可供企业选择的目标市场营销策略有:()

  • A、无差异性目标市场营销策略
  • B、差异性目标市场营销策略
  • C、集中性目标市场营销策略
  • D、分散性目标市场营销策略

正确答案:A,B,C

第7题:

下列选项中,不属于目标市场选择策略的是()。

  • A、无差异目标市场营销策略
  • B、差异目标市场营销策略
  • C、集中目标市场营销策略
  • D、分散目标市场营销策略

正确答案:D

第8题:

在目标市场选择中,无论是生产、储运保管、销售都因产品单一而显得工作方便的策略是( )。

A.无差异目标市场营销策略

B.差异目标市场营销策略

C.集中目标市场营销策略

D.综合目标市场营销策略


正确答案:A

第9题:

简述企业目标市场营销策略。


正确答案: ①差异性营销策略。
②差异性营销策略。
③集中性营销策略。

第10题:

简述目标市场策略类型及其特点。


正确答案: 1)无差异市场策略,单一产品和策略面向整体市场;
2)差异性市场策略,以相应产品满足不同细分市场的需求;
3)集中性市场策略,以单一产品和策略针对性满足某一子市场需求。

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