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利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务

题目

利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的（）。

  • A、平等地位的谈判策略
  • B、被动地位的谈判策略
  • C、主动地位的谈判策略
  • D、转换地位的谈判策略
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第1题：

率先做出让步榜样,给对方以合作感、信任感的是()。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略


参考答案：B

第2题：

乘人之危订立合同,是指一方当事人乘对方处于危难之机,为谋取不正当利益,迫使对方违背自己的真实意愿与己订立合同。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第3题：

利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。

A.平等地位的谈判策略

B.被动地位的谈判策略

C.主动地位的谈判策略

D.转换地位的谈判策略


正确答案：C

第4题：

在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。

A.让对方感到是重大让步

B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动

C.以让步换取对方等速同幅让步

D.声东击西的妥协让步


正确答案：BCD

　本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等，本题的正确答案为BCD。

第5题：

()是为解决双方的最后分歧,做一些对自己全局利益影响不大,但对对方而言是有利条件的让步,以促使对方做出相应让步的策略。

A.鸿门宴

B.欲擒故纵

C.抹润滑油


参考答案：C

第6题：

()是在谈判中以绝不退让或以高压的态度迫使对方让步的策略。


参考答案：强攻战

第7题：

在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。

A．势均商务谈判策略

B．优势商务谈判策略

C．劣势商务谈判策略

D．动态商务谈判策略


正确答案：C
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

第8题：

商务谈判中,一开始就拿出全部可让利益的策略的缺点是()。

A、让步操之过急

B、一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益

C、遇到强硬而又贪婪的买主，会导致其追求更大的利益

D、让对方无动于衷


参考答案：ABC

第9题：

在谈判中迫使对方让步的最有效策略是( )

A、发泄情绪

B、投其所好

C、后发制人

D、利用竞争


参考答案：D

第10题：

（）将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。

  • A、等额让步
  • B、增价式让步
  • C、反弹式让步
  • D、幅度递减让步

正确答案:B

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